【2018】商务谈判索赔谈判范文 (8页).pdf

商务谈判索赔谈判.pptx 服装布料延期交货索赔谈判;解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 ;我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失 2、维护双方长期合作关系。对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量钱，尽量提早交货） 2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。我方优势： 1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，

2017-05-08 约2.12千字 9页立即下载

商务谈判案例范文.doc 商务谈判案例范文我考完高考，上大学之前，考虑到我上大学之后手机成为必需品，因此我准备为自己添置一台手机，由于本人还是学生，考虑到预算有限，所以我倾向于买性价比高的千元机，在网上搜寻了信息，选了几款比较心仪的手机后，本着多方面对比的原则，我去了我们家那边手机城详细了解下手机具体情况，如果价格合适，就准备把购置手机下来。谈判过程: 我们到了店之后环顾了一会儿，尽量不显得对手机那么感兴趣，不一会儿一位导购员就上来问我需要什么，我就说上大学要买一台新手机，她说有很多学生都在她们手机店买手机，我只是默默地点头，然后她问我们对什么类型手机有需求，我对她说因为是学

2020-09-26 约7.16千字 19页立即下载

商务谈判方案范文.docx 商务谈判方案范文一、背景介绍为了进一步拓展公司的业务，我们计划与X公司进行商务合作。在这次合作中，我们希望能够达成双赢的局面，共同推动双方业务的发展。二、目标建立长期稳定的合作伙伴关系；扩大双方的市场份额；提高双方的盈利能力。三、双方的核心利益我方核心利益：开拓新市场，提高市场份额；提升产品和服务的质量；增加盈利能力。对方核心利益：拓展业务，提高市场竞争力；进一步发展品牌影响力；实现利润增长。四、商务合作范围我方将向X公司提供优质的产品和服务； X公司将向我们提供市场推广资源和渠道；我方将与X公司合作开发新产品和市场，并共同分享利润。五、合作内容和方式产

2024-11-30 约1.02千字 4页立即下载

商务谈判对话范文.doc 商务谈判对话卖方：皇明太阳能热水机组生产公买方：神奇公司谈判地点：（暂定卖方主场，买方客产）流程买方入场，卖方接待，双方握手，入座卖方代表介绍本方人员买方代表介绍本方人员（人员头衔参考：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理）人员介绍：赞美：卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。买：XXX请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。卖：XXX客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选

2018-09-20 约2.68千字 7页立即下载

2018年电大商务谈判形考答案.doc 形考一答案1务谈判是（???）的一种经济谈判2一项商务谈判往往涉及很多内容，但（???）几乎是所有商务谈判的核心内容。价格3商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（???）。最低要求4商务谈判以（???）为目的。获得经济利益5一般来说，（???）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。个人谈判6国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（???）。 4人7按照从打到校的分类方法对社会耨及的谈判信息分类是，大项目数最好不要超过（???）。 108商务谈判的最低要求和临界点指的是（???）。最低

2018-07-02 约1.86千字 3页立即下载

2018年国际商务谈判中的英语委婉语.doc 国际商务谈判中的英语委婉语　　论文题目:Euphemisms in International Business Negotiation 　　国际商务谈判中的英语委婉语专业: 商务英语年级: 班级: 学生姓名: 学生学号:

2018-12-27 约2.65万字 17页立即下载

商务谈判中的格谈判.ppt 二、价格评论 1、价格评论的意义 2、价格评论的技巧路泉衬郊栽现早芭彦彭炮痪帧繁诵谐桔字袄筛郝潍娜泞沁逾炊获战旦腐热商务谈判中的格谈判商务谈判中的格谈判 1、价格评论的意义１）价格评论，是指买方对卖方所报价格及解释的评析和论述。２）意义：从买方看，可针对卖方价格解释中的不实之词指出其报价的不合理之处，先“挤一挤”水分，为之后的价格谈判创造有利条件。从卖方看，是对报价及其解释的反馈，便于了解买方需求，交易欲望以及最为关切的问题。拓菇纹鞠醇撇冶嫌冒恰痊倡江抒酚豹土亏范贡黄琼拴族内趣期雄矛周袜恢商务谈判中的格谈判商务谈判中的格谈判 2、价格评论的技巧评论的原则是：针锋相对，以理服人。

2017-06-07 约6.91千字 57页立即下载

第1章谈判与商务谈判.doc 第一章谈判与商务谈判 1、教学目标和要求: ①掌握谈判概念、特征;②掌握谈判需要/博弈/三方针/原则式谈判理论;③了解谈判公平理论;④掌握商务谈判特点、概念;⑤了解商务谈判价值判断标准;⑥掌握商务谈判原则与类型. 2、重点:商务谈判概念,特征,基本理论; 难点:商务谈判价值评判标准. 3、授课方法:讲授,分析与讨论 4、课时安排:8课时 5、内容要点及过程: 第一节谈判概述一、谈判的概念 (一)词义辨析谈,陈述观点,看法,意愿和要追求的目标;判,分辨与评定,达成共识予以确认. (二)狭义和广义说 ⑴狭义的谈判:专门正式场合下进行的. ⑵广义的谈判:各种形式的交涉,磋商

2017-06-08 约字 6页立即下载

商务谈判授权委托书范文.docx 商务谈判授权委托书范文背景说明在现代商业活动中，商务谈判是企业之间达成合作、签订合同的重要环节。在谈判过程中，可能由于各种原因，企业的决策者无法亲自出席。这时，授权委托书便成为了一个重要的法律文件。授权委托书不仅能够明确委托人与受托人之间的权利与义务，还能够有效保障各方的合法权益。本文将详细探讨商务谈判授权委托书的必要性、构成要素以及撰写要点，并提供一份具体的授权委托书范文，以助于企业在商务活动中更加规范、高效地进行谈判。 商务谈判授权委托书的必要性在商务谈判中，委托授权的必要性体现在以下几个方面： 1.法律保障授权委托书是一种法律文件，它为委托人与受托人之间的关系提供了法律依据。在发

2025-03-30 约2.08千字 8页立即下载

国际商务谈判程序及策略范文.doc 程序及具体策略开局阶段方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。中期阶段首先进行整体收购计划谈判，然后实行部分谈判计划，争取公司利益最大化。讨价时根据讨价方式、讨价次数、讨价技巧等方面谈判。红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期权益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行

2018-02-26 约5.3千字 9页立即下载

商务谈判邀请函范文.doc 商务谈判邀请函范文　　商务谈判邀请函范文　　邀请信是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种。在国际交往以及日常的各种社交活动中，这类书信使用广泛。下面是Ok3w范文网为您提供的商务谈判邀请函范文。　　“20xx年xx公司广告投放单一来源谈判”项目　　商务谈判邀请函 (参考样本) 　　xx集团xx有限公司决定通过商务谈判方式确定“20xx年省公司广告投放单一来源谈判” 　　项目合作方式，现邀请贵台参加谈判，谈判事项通知如下：　　一、本次谈判范围　　主要通过谈判明确贵台可提供的合作模式或服务

2016-12-23 约1.34万字 40页立即下载

商务谈判策划书经典范文.doc 中南名族大学工商学院姓名：肖振班级：09919 学号指导老师：林晓华 2011-6-18 中南民族大学工商学院经济系一、谈判主题根据钢铁产量的相关资料，我们预计2008?年全球铁矿石的需求量为16.3?亿吨，其中中国的需求量为8?亿吨，占全球的近一半。国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面

2017-11-18 约1.59千字 7页立即下载

商务谈判策划书范文(5篇) .pdf 商务谈判策划书范文(5篇)--第1页【导语】正所谓⽆规矩不成⽅圆“”，当我们要开办⼀场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像⽆头苍蝇⼀样失去⽅向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下⾯是由⽆忧考⼤家整理的商务谈判策划书范⽂，仅供参考，欢迎⼤家阅读。 1.商务谈判策划书范⽂⼀、谈判双⽅公司背景（我⽅：xx络集团；⼄⽅：xx责任有限公司）我⽅（甲⽅）： xx络集团成⽴于xx年，是⼀家游戏络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个⼈股东（⼤多数为xx络董事和权益股东），创建了现在的xx络集团，它与的xx络集团有过合作，在中国地区是⼀个覆盖⾯⼴、很有影响的络集团之⼀，全国500

2025-03-22 约1.25万字 10页立即下载

商务谈判实训心得范文3篇.doc 商务谈判实训心得范文3篇　　商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。下面是商务谈判实训心得，希望大家喜欢。　　篇一：商务谈判实训心得　　这周我们进行了商务谈判的实训，我们进行的模拟是买卖鸡肉的案列，我们为这次实训做了充分的准备，我们调查了市场，对我们这次实训非常的有作用，老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂得了姿势和实际转化。　　

2019-03-01 约4.96千字 6页立即下载

商务谈判课程总结心得范文.doc 商务谈判课程总结心得范文　　通过商务谈判课学习，符合人之常情。僵局形成后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动，必须明确冲突是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的商务谈判课学习心得体会，欢迎大家阅读。　　商务谈判课程总结心得范文1　　商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。　　1、保持沉默在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外还要提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。　　2、耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，

2018-06-13 约3.22千字 7页立即下载