深圳写字楼房地产营销策划经典案例（71页）.ppt

销售策略 销售策略 2012年第二季度写字楼租赁市场总结 项目定位 项目写字楼客户群定位——方向一 项目写字楼客户群定位——方向二 项目写字楼客户群定位——方向三 写字楼市场客户租赁需求参考 项目商业区域客户群定位 福田保税区 VS 车公庙片区 福田保税区 VS 科技园片区 福田保税区 VS 福田中心区 项目写字楼部分租金定价参考范围 区域租金参考—福田保税区、南山科技园 区域租金、回报率参考—车公庙、福田中心区 项目写字楼部分租金定价——方式二 项目商业部分租金定价 项目租赁价格建议 项目招商策略 项目招商策略 项目招商策略——租赁条件建议 项目招商策略——租赁补贴建议 项目招商策略——展示区域租赁条件建议 展览区域分户建议 项目招商策略 项目招商策略——复合式推广 复合式推广——项目现场包装 复合式推广——大众媒体 复合式推广——大众媒体 复合式推广——大众媒体 大众传媒——电台广播： 媒 体：深圳交通频率 投放周期：招商启动期、强势推广期、重点品牌入驻、重点营销活动、开业庆典各一周 投放形式：新闻早班车/整点播报的15秒广告（时间依照具体档期） 推广价值：传播面广，针对性强 复合式推广——大众媒体 户外广告——路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板 、公交站台 电梯广告：在目标客户群体集中的商务写字楼投放电梯广告，可以频繁接触目标群体 项目招商策略——启动中原模式和资源 项目招商筹备 —— 招商团队组建 中原工商铺代理方式和佣金标准 项目招商的执行 ——工商铺整合资源优势 构建团队、专业服务 构建一个由项目经理统筹，策划师、营销人员一线的专业团队。 策划师对业务员进行培训，由项目组对中原统一发布说辞、统一报价。 通过月会推介、分行推广等形式将项目价值传达给业务部，制造热推氛围，推动客户转介。 以成交引发热点关注，在项目首开头炮、集中成交的时段，利用喜报、每周战况、短信等渠道放大成交信息，刺激业务员的斗志，从而推动成交持续涌现。 现场推介活动 每周战况 喜报 项目组将把办公平台、外部网、地铺包装、公司活动等资源系统整合，有效推广 分行推介 直接和300家地铺的营销精英面对面沟通，信息直接传达 月会、年会、管理层会、内部其他活动直接推介项目，信息传达率高 公司活动 项目招商的执行 ——工商铺整合资源优势 广告资源 通过中原工商铺已有的网络、户外广告资源进行宣传 短信平台 通过短信平台向客户和业务员发送卖点、销控和成交信息 项目专区 建立专区、提供最新资料供同事和客户了解 邮件系统 通过邮件系统传递最新项目信息，确保时效性和推介热度 项目招商的执行 ——工商铺整合资源优势 国内、国际客户资源的开发和联动 利用中原（中国）在全国各地包括港澳地区的分公司网络和人脉关系，协助发展商的招商活动。 项目组将项目文本推荐到中原理财、中原资产管理、中原按揭经纪、北京华夏物业管理公司等，有效利用多方资源挖掘客户，促进成交。 中原对客户及各项资源的调度： 项目招商的执行 ——工商铺整合资源优势 中原代理模式和佣金标准 Part 5 独家驻场 租赁佣金标准：1个月租金 代理方式和佣金标准： Thank you . Wish you a good day! * * * 2012年8月车公庙主要写字楼租售报价 2012年8月福田中心区主要写字楼租售报价 176.5 178 143 162 150 200 190 170 219 租价（元） 6.80% 3.2 金中环商务大厦 4.80% 4.25 凤凰大厦 4.68 % 4.67 平均价/回报率 3.10% 5.6 现代国际 3.60% 5.4 诺德国际中心 4.70% 3.8 新华保险大厦 4.30% 5.5 安联大厦 5.50% 4.1 大中华国际交易中心 4.70% 5.5 卓越世纪中心4号楼 回报率 售价 （万元） 大厦名称 4.78 % 3.44 145 平均价/回报率 5.1 % 3.5 150 天安数码时代大厦 4.76 % 3.4 135 水松大厦 5.3 % 3.1 137 海松大厦 4.7 % 4.3 170 富春东方大厦 5.3 % 3.1 138 创新科技广场 4.9 % 3.5 145 创建大厦 6 % 2.3 115 苍松大厦 6.2 % 3 155 财富广场 5.2% 3.4 150 本元大厦 3.8% 4.8 153 NEO 回报率 售价（万元） 单价（元） 大厦名称 将估价对象作为基准，其所有对比因素的值定