房地产营销实训教学大纲.pdf

. 《房地产营销实训》教学大纲 一、课程名称及编号 ：房地产营销实训 BGSZB003 二、课程性质、地位和作用 （一）课程性质 ：专业必修 （二）本课程在该专业中的地位和作用 《房地产营销实训》是营销与策划专业的专科层次的必修课， 是对已学经济管理类课 程，如市场营销学、 营销策划学等的综合运用。 课程着重培养学生开拓性的思维模式及知识 运用能力，在学习了本课程之后，学生应基本掌握策划原理，能独立完成简单的策划方案。 三、相关课程及关系 本课程与其它课程的关系：本课程是一门专业课程，着重在于知识的运用。在此课程 之前应学习《市场营销学》 、《市场营销策划》、《营销管理》、《公共关系》等课程。 四、主要教学方法及考核方式 （一）教学方法 本课程采用面授与实践教学相结合方法， 着重在教学过程中采取案例教学的方式， 通过 对案例基本状况的说明， 组织学生一起进行案例分析， 最后得出结论。 并且要求学生将课堂 教学的内容运用于实际楼盘的策划之中。 这有利于学生的理解及运用。 因此在课程中需要多 媒体的教学设备。 （二）考试方式 本课程采用课程结束制作一份真实的营销策划案的方式进行， 以该策划案的制作情况进 行评分。 五、课程内容及学时分配 学时与学分： 54 学时， 3 学分。 教学内容 总学时 讲课学时 实践学时 备注 第一章 房地产市场调查策划 6 4 2 第二章 房地产市场营销环境 6 4 2 第三章 房地产消费者市场与行为分 6 4 2 析 第四章 房地产市场细分与定位 6 4 2 第五章 房地产产品策划 6 4 2 第六章 房地产价格策划 6 4 2 第七章 房地产广告策划 6 4 2 第八章 房地产销售推广策划 6 4 2 第九章 房地产项目主题概念与形象 6 4 2 策划 第十章 房地产营销计划 8 4 2 机 动 2 2 . . 合 计 64 42 22 （一）理论教学内容 第一章 房地产市场调查策划 【6 学时】 【教学目的与要求】 1．理解房地产市场调查策划的含义、特征和本质； 2．掌握房地产市场调查策划的思维路径与思维方式； 3. 掌握房地产市场调查策划的谋略； 4 ．了解房地产市场调查策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。 【教学重点与难点】 房地产市场调查策划思维路径， 房地产市场调查策划思维方式，