标准化卷烟陈列指导说明.doc

标准化卷烟陈列指导手册 陈列原则：突出焦点、售点，兼顾美观。焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。 销售前柜陈列标准： 一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。 1、综合销售柜：（此标准仅限于单个较小柜台的客户） 普通区域 焦点区域 普通区域 2、重点骨干品牌专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户） 注：中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等；其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。注意陈列卷烟颜色的搭配。 如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示： 注：中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。 3、普通产品专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户） 用于其它非重点骨干品牌陈列。按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。 4、品牌宣传专柜：（此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户） 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。 二、柜台设置要求： 1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列； 2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”； 3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”； 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”； 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。 柜台数量与陈列方案选用的对照表 柜台数量 陈列方案 1组 2组 3组 4-6组 7组及以上 综合销售柜 ★ —— —— —— 客户经理根据以上规则自行设计 重点骨干品牌专柜 —— ★ ★ ★ 普通产品专柜 —— ★ ★ ★ 品牌宣传柜 —— —— ☆ ★ 货架陈列标准： 陈列形式： 货架自上而下第一、二层为重点陈列区域，用于卷烟条模陈列，第三层为备用区，备用区既可用于陈列，也可用于零包管理，零包摆放从一侧开始平放纵向堆叠，零包牌号规格由客户自定。 货架陈列必须使用条烟陈列，建议每一层仅展示一个品牌（规格不限）；货架足够多可以腾出空间对某一规格进行生动化陈列。 条烟陈列方式可以自行设计，如“八”子型、“品”子型，但必须保证所有中文标识面对消费者。 对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区。 货架设置要求： 1、对于有2个货架的零售客户，要求至少使用一组用于重点骨干品牌的陈列，货架自上而下第一、二层为“焦点区域”，其中至少一层陈列公司重点培育的知名品牌，如七匹狼通系列等。 2、对于有三个货架的零售客户，要求至少使用2组用于重点骨干品牌的陈列，其中腾出一层设置为“售点区域”，陈列新品或者重点推荐规格。其余卷烟陈列遵循重点骨干排位顺序进行陈列。 陈列模板 标准化卷烟陈列有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。其中单包陈列模版是目前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式，各种模版陈列要点如下： 　　1、单包陈列模版（普通式） 　　陈列要点： 　　广泛适用于各类烟柜。 　　采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1－4cm，陈列视觉效果更佳。 　　 　　2、单包陈列模版（立体式） 　　陈列要点：、 　　适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。 　　用物品（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30－45度角。 　　提高烟柜陈列面积的使用率，并极大的提升卷烟陈列视觉效果。 　　方便柜台样烟的拿取。 　　3、单包陈列模版（空间式） 　　陈列要点： 　　适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。 　　单包陈列卷烟横向、纵向保持1－3cm间距。 　　该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。 　　4、双包卷烟陈列模版 　　陈列要点： 　　用于卷烟专柜或