卷烟陈列专题培训.ppt

（四）集中陈列布局 即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。 （五）比附陈列布局 即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。 四、卷烟陈列方法 （一）单排法 即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化造型有两种，一是单包依次陈列，适用于陈列位置少，且纵向深度较小的柜台、烟架等；二是单包累加陈列，适用于柜台或烟架纵向深度较大的包陈列。 （二）“品”字法 品字法（凸字法），即各个品牌规格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立体）陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉，既适用于柜台面积较大的包陈列，也适用于背柜条陈列。 （三）双排法 双排法（联排、田字法），即各个品牌规格两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一组呈“田”字），这种造型具有一定的视觉冲击，给人以充实、丰满的感觉。 （四）直排法 即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造型是并排垂直纵向陈列，这种造型适用于各种柜台，有利于品牌选择与品牌宣传。 （五）叠加法 叠加法（大品字法），即各个品牌规格叠加成大“品”字形陈列，包陈列和条陈列均可使用，主要取决于陈列面积大小。 （六）斜排法 即各个品牌规格斜向陈列，主要适用于货架上的条陈列。 （七）“八”字法 八字法（“A”字法），即各个品牌规格成“八”字（也可叫“A”字）形陈列，主要适用于货架上的条陈列。 （八）梯田法 即各个品牌呈梯田造型叠加陈列，给人以充分、有序之感，主要适用于货架上的条陈列。 （九）艺术法 即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列，比如宝塔形、扇形，或多种造型的结合等，主要适用于货架上的条陈列。 五、卷烟陈列注意事项 （一）切忌杂乱无序陈列 （二）切忌多种陈列方法混合 （三）切忌多种品牌混搭造型 （四）货架陈列整体要对称 （五）在条件允许的情况下，同一品牌要独立陈列 小结 陈列布局 陈列方法 1、价格陈列布局 2、品牌系列布局 3、突出重点布局 4、集中陈列布局 5、比附陈列布局 1、单排法 6、斜排法 2、品字法 7、八字法 3、双排法 8、梯田法 4、直排法 9、艺术法 5、叠加法 谢谢大家 圣诞节快乐 — * — — * — 绩效概述 绩效管理 绩效管理实施过程 KPI与BSC 第 * 页 内容目录 CONTENTS PAGE — * — 过渡页 TRANSITION PAGE 第 * 页 — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — 第二章 领导力 2.3 领导力的提升 — * — — * — — * — — * — — * — — * — — * — 谢谢大家 卷烟陈列专题培训 河北省烟草公司唐山市公司 高联宇 2015年12月 什么是陈列？ 《东周列国志》： 使者张设锦棚二处，于鲁南门之外，东棚安放马群，西棚陈列女乐。 《天上的街市》： 我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街市上陈列的一些物品，定然是世上没有的珍奇。 陈列的定义 陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。 一、卷烟陈列重要性 二、卷烟陈列原则 三、卷烟陈列布局 四、卷烟陈列方法 五、卷烟陈列注意事项 目录 一、卷烟陈列重要性 第一，能够树立良好的店面形象，加深消费者记忆。 第二，能够影响消费者购买决定，刺激消费，增加销量。 第三，高质量的陈列，是卷烟品牌快速成长的重要因素。 第四，有利于消费者快速选购，节省时间，并提高店员工作效率。 二、卷烟陈列原则 （一）分类明确原则 卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。 （二）美观醒目原则 增加陈列的美观度和吸引力，充分利用现有商品数量集中陈列，灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击，充分营造个性化氛围，做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。 （三）丰满繁荣原则 货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满的现象。 （四）附带说明原则 卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，可详细展示卷烟品牌信息，提升消费者对产品的信心，方便