关于箱包的商务谈判.doc

关于箱包的商务谈判 篇一：商务谈判书模板 商 务 谈 判 计 划 书 小组成员： 关于中欧投资协定的商务谈判 谈判时间：2011年11月21日 谈判地点：天津维多利亚国际大酒店会议室 我方人员安排： 主谈及谈判队伍领导人：XXX——领导整个谈判队伍，负责谈判工作； 辅谈：XXX——辅助主谈人员完成整个谈判； 法律人员：XXX—负责谈判过程能中涉及法律知识的谈判，熟知各国经贸法律条款； 财务人员：XXX——熟知财务会计业务和金融知识，负责谈判过程中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等于财务相关的问题谈判； 翻译人员：XXX——负责谈判过程中口头和文字翻译工作； 一、 谈判主题 1、 市场准入 2、 知识产权 3、 政府采购 4、 对国有企业的补贴 二、 谈判目标 最高目标： 承认中国市场经济地位 取消对华的技术性贸易壁垒 停止在反倾销调查中对华的不公正待遇 消减关税和非关税壁垒 可接受目标： 在反倾销调查中给予中国企业一定的合法待遇 反倾销案件处理避免政治化倾向 减少一些技术性贸易壁垒 降低对华高新技术产品的限制 最低目标： 给予中国企业相应的市场经济待遇（MET） 在发起反倾销的资格和待遇处理上要求欧盟符合WTO规定 进一步开放市场，放宽投资领域，深化中欧经贸全面合作 加强多边领域合作 三、 谈判背景 1）政治背景 近年来，中欧高层交往不断，中欧关系的重要性日益超出双边范畴，越来越具有全球性、战略性影响。 2）经济背景 据我国海关统计，虽受国际金融危机影响，但欧盟仍连续第六年保持我国第一大贸易伙伴地位，欧盟是我累计第一大技术供应方和累计第四大实际投资方。中欧在经贸领域各级别对话机制。 3）文化背景 中西方商务谈判风格比较 1.先谈原则与先谈细节。中国人喜欢在处理细节问题之前先就双方关系的一般原则取得一致意见， 把具体问题安排到以后的谈判中去解决。而西方人则往往是“先谈细节，避免讨论原则”。 2.重集体与重个体。中西方在谈判中都是既重集体又重个体。但西方人比较强调集体的权力，个体的责任。中国人比较强调集体的责任，个体的权力。 3.重立场与重利益。中国人比较重立场，而西方比较重利益。 4）在组织背景方面 欧盟委员会(European Commission)是欧盟唯一有权起草法令的机构，其主要职责是：实施欧盟有关条约、法规和欧盟理事会做出的决定；向欧盟理事会和欧洲议会提出政策实施报告和立法动议；处理欧盟日常事务，代表欧盟进行对外联系和贸易等方面的谈判。 中国商务部（Ministry of Commerce of the Peoples Republic of China）是主管国内外贸易和国际经济合作的国务院组成部门，主要职责是拟订国内外贸易和国际经济合作的发展战略、方针、政策，起草国内外贸易、国际经济合作和外商投资的法律法规，制定实施细则、规章；研究提出我国经济贸易法规之间及其与国际多边、双边经贸条约、协定之间的衔接意见。 5）谈判主题现实状况： 欧盟方面认为中国在汽车、金融等行业给以欧洲企业“不公平待 遇”，对本国企业实施保护性政策。中国希望欧盟尽早承认中国市场经济地位，解除对华军售禁令，这对欧盟和中欧关系有利。一方面，欧方执意不愿承认中国的市场经济地位；另一方面，中方又对欧洲在华企业的发展进行了一定限制。双方的关系是微妙的。 近年来欧洲媒体关于中国侵犯知识产权的报道有增无减。欧盟提到，欧盟的首要任务是确保在华知识产权的更好保护并结束被迫的技术转让。在处于建设阶段的中国，知识产权问题的确没有得到妥善解决，欧美国家的批评并非空穴来风。然而，中国尚处于建设阶段，社会体制不完善在所难免。 欧盟希望中国的政府采购能够做到透明公开、充分竞争、国民待遇和非歧视原则，而目前中国出于很多因素考虑，目前无法达到欧盟的要求；同时，中国在此方面制度等还需一个慢慢发展的过程，不能一蹴而就。 对国有企业的补贴问题，一直是欧盟指责中国政府影响市场公平竞争，对欧企业“不公平待遇”的重要原因。目前，中国对 四、 谈判风格 下表为各地谈判风格就导向、正式程度、时间、情感开放程度四个维度的比较 导向 正式程度 中国 关系导向 正式 东欧 关系导向 正式 中欧 适度生意导向 正式 北欧 生意导向 特正式 波罗的海 完全生意导向 正式 时间 单一化时间 灵活时间 相对单一时间 单一时间 相对单一时间 情感开放程度 情感保守 情感开放 情感开放 情感保守 情感保守 篇二：商务谈判答案 一,单选题(10x2=20) 1.为谈判过程确定基调是在 ( a ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段