君悦湾项目广告推广思路沟通.pptx

君悦湾项目广告推广思路沟通第1页/共53页 为什么要打造名利场？第2页/共53页 近期，君悦湾盛大开盘，取得了量价双丰收一举成为市场最轰动的楼盘。为什么在不多的推广渠道下我们能取得如此成功，为什么在蓄客周期不长的情况下，我们能取得如此高的解筹率——这一切都来源与我们的资源和品质倍受认可！而随着时间进入2014，除了这些已被客户认知的价值项目如何再接再厉继续保持市场价格和形象的的大幅领先我们不得不直面以下三个问题：第3页/共53页 1、如何借助首批热销的形势，建立项目的非凡影响力，持续吸引市场？2、如何在产品物理价值已经反复述说的情况下，提炼项目的新价值，新高度？3，如何洞察高端客户的购买心理，不断满足他们的深层置业需求？第4页/共53页 本案的核心观点我们认为在前期的推广中，湾区领袖的楼盘形象已然确立，在后期产品并未有更大差异性的前提下，为产品确立更高层面的认知这是项目推广亟待提上日程的事第5页/共53页 ?这里，需要回到前期的策略那么，如何来确立项目更高层面的认知？第6页/共53页 走过世界，心归君悦湾（我是）东江岸·国际名邸（我有）之后，说什么？第7页/共53页 豪宅销售，从物理层面到精神层面的梯级的转变第8页/共53页 自足?产品属性?自视?享用感觉?他视?购买满足?品牌力?打造符号?有地位销售力?预演生活?有品味产品力?细说产品?有眼光房地产的价值梯级第9页/共53页 自足?产品属性?自视?享用感觉?他视?购买满足?品牌力?打造符号?有地位销售力?预演生活?有品味产品力?细说产品?有眼光真正的豪宅都从这里向上挖掘利润第10页/共53页 我们必须知道那些消费者需要的不只是房子更是一个等级识别符号我们必须要他们相信，君悦湾就是最受追宠的符号第11页/共53页 后续的产品，我们要明示项目在市场中的地位，宣称它是最受追捧的符号。（我最）第12页/共53页 事业版图已成，生活持续加冕他们必须时刻关注新出现的 “符号”它们是一种威胁：被别人占有就会改变名次正所谓：第13页/共53页 那么，如何确立地位，打造符号？第14页/共53页 如何打造名利场？第15页/共53页 现有的产品和未来的产品对比第16页/共53页 产品没有长足进步 新品新老产品同质化客户不易察觉产品的改进程度或产品的改进与客户的期望值有差异。领域感不强。现场情境体验给到消费者的界线和门槛不够。相对应项目价格，对于尊贵的内涵提升也就需要较之前加强。 对服务的要求没有提升。 随着价格的提升，项目物管服务档次也并不对等。消费者购买意义不足 以往消费者的购买意义只局限于地块、产品本身和景观资源。缺少更丰满的社会价值意义。第17页/共53页 新产品在推广中的主要任务就是赋予产品与价格等值的体验和形象第18页/共53页 如何才能匹配？匹配是否就意味着更多地寻找产品的卖点？第19页/共53页 消费的本质就是符号的交换，符号更大的价值在于其社会坐标意义，这不是大露台、入户花园、赠送面积就能解决的。比产品的表述更重要的是，你是否赋予了产品富涵符号意义的体验和认知。第20页/共53页 所以，对新的产品，我们开始讲产品，但不会停留在使用功能意义的表述上，而更强调其所蕴涵的奢华意味；我们开始加强现场展示的情境感，但不再停留于国际化现代感的体验，而更追求尊贵感和领域感的满足；我们开始提升服务，但不只是为了业主生活的便利，而更显示其生活与他人的不同。第21页/共53页 第22页/共53页 解决之道第23页/共53页 产品认知的提升 提升消费者对新产品的认知[将产品卖点以关键词形式打包（如：社区泛会所、定制酒店式大堂等）]，向消费者预演一种奢华。在对于产品的表述方面我们也需要向奢华的方向靠拢（如：在语言的表现调性和词汇的修饰方面），提醒消费者想象奢华。第24页/共53页 无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要提升尊贵感（如：要习惯，这里的一切都以你为中心），给到消费者一种MASTER的感觉。提升售楼处的服务等级，比如：添加顶级钢琴（为修养准备）；在售楼处内放置奢侈品牌自行车左右（如：阿玛尼或宝马），供业主使用，让业主感受到尊贵体验。服务的尊贵感受第25页/共53页 品牌不是一种生活负担而是一种生活态度第26页/共53页 奢华不是炫耀，而是气质的需要。第27页/共53页 通过对原有售楼中心的重新视觉规划以及重新翻新，提升品质和档次感的氛围营造。同时考虑适当加入装置艺术的展示体，以加强现场的展示效果。对于商业部分的规划需要提前进行宣传导入（之前关于商业部分无论是规划还是形态都无定论），注意特色化和艺术化的氛围包装，保证包装的档次感。现场的领域感第28页/共53页 沿街包装一第29页/共53页 沿街包装细部第30页/共53页 丰满消费利益告知消费者什么是真正的奢华（无论是从产品价值层面还