风火深圳南山后海海岸城商业项目广告推广思路.pptx
全球商务，入湾;风火的思考，从哪里开始？;要实现高价
必须有大买家做价格标签
要吸引大买家
必须和中心区比较
路障不是远，不是生，而是偏
偏=你在我考虑范围心理边界之外;写字楼的买家首先买的，不是甲级硬件
而是一个证明人
这个楼要能证明我企业NB！
写字楼的名声变现出的无形资产越大
兑现成商机的速度越快
买家愿意支付的溢价越高
你在哪里办公＝你是什么实力的企业
这是OFFICE作为商业资产的硬通货价值
;为什么中心区再好，
仍有企业花高价进入地王？
正是这个原因！
为什么同在中心区，出名的项目（如诺德）
要比不出名的卖的早，还卖的贵，
卖得行业叫好？
同样，也在于此！
硬件，配套，片区……都可以归结于此！;在本案上，作为主力的南山中小买家
面对打破本地天花板的价格，
他们需要大买家证言
跟进，是他们的主要策略！
而对于大买家，
他们的需求重要，但并不急迫！
他们说南山的影响力不如福田
实际是说南山不能提供CBD同级的形象证言
;机会
一想到罗湖，我们想到地王，
一想到中心区，你想起谁？;我在深圳湾商务区
我是海岸城;为什么我们可以成为地标？
体量最大？业态最多？
都是，但这不足以确保“成为NO.1地标”
;机会
代表深圳湾
代表一座城市
对世界滨海商务发言;深圳湾商务区;区域范围;西部通道与滨海大道环抱，具备很强的城市辐射性和扩张性：
与香港隔海相望，连接深圳15公里滨海观光长廊，
西临南海大道、直奔深圳机场，北辐射南硅谷高科技园，
它是深圳新兴的、具备强大发展潜质的区域，未来不可估量。;先天的滨海特色和优势，
必将使之形成了引领南山、并与蛇口一脉相承的国际化氛围，
这一特色鲜明的旗帜性特征，
将为区域的发展带来浓厚的国际化滨海气息，
成为继蛇口之后代表滨海深圳的又一新滨海焦点区域，
成为名副其实的代言滨海深圳的城市名片。;如何做大威胁和机会？
成为代言深圳湾的地标
广告必须对外输出三个坐标！
谁能第一建立这三个坐标
谁就能在整个南山和福田的对话中
牢牢占据NO.1的地位！;①;对于买家，深圳湾商务区要成为
一个有份量的选择对象，必须首先成??
一个心理上的时间边界！
如同福田CBD总结深圳之前的20年
它标志着深圳在经济上迈入国际滨海大
都市的真正起点！深圳湾对深圳的影
响，是让本案能与福田同等而观的基础！;产业形象坐标＝高端产业;第1层次：世界500强区域总部。跨国公司的决策层（理事会、董事会等）。想落地深圳（总部或重要分部），首选CBD，有相当成熟的集团决策机制，重视匹配。青睐无论是软件（形象、服务）还是硬件（配置、技术）都能与国际水准接轨的写字楼。
第2层次：快速上升型企业的总部。希望借由置业新的写字楼，提升企业的上升效率和形象。重视升级。会考虑跟随，对同类或行业的全球性领导者有学习和跟随的习惯和意愿。
第3层次：中小型企业/跨国企业的分支机构。需要档次较高的写字楼作为办事处和发展据点，对硬件较为敏感，重视价值和价格的比对。;对于本案的主流买家
邻居甚至比地段占有更重的心理砝码！
而南山和福田最大的区别，
正在于高端产业的汇聚。（福田=加工、贸易、物流）
现代物流业年税收增长36%，高科技业产
值突破1260亿，金融业政府规划深圳起点最
高的区域中心！代言高端产业，就是用整个
南山的经济形象，为项目的形象买单！
;影响力坐标＝商务份额;必须为影响力找到一个标签！
这个标签不是稀缺，说我是地标
也不是机会，说我将有前景
而是结果！必须在第一视觉上
让买家看到他买到的结果！
这个结果，不是综合体，不是旗舰
而是深圳对外经济中，份额最大的一份;湾时代+高端产业+世界份额;视觉呈现;方案一;标志组合一;标志组合二;标志组合三;方案二;;综合体是证言，不是宣言！;综合体是我买后的实力保证，
而不是率先打动我买的理由！
广告的逻辑重音，
绝不在综合体上，更不在硬件上。;当然，建立地标的影响力，
硬件自然不能露短。
占据核心+TOWER/MALL双平台+标志外观+大体量+甲级
硬件+花园办公+行业/政府平台的会所=在产品上，
FROM：甲级硬件的PK
TO：甲级商务环境/平台PK
让单纯的产品比较回归商业的本源价值！
而这，正是让产品与“湾区地标”捆绑的最佳
方式！;;作为占据片区最大份额的领导者，
我们享受的片区红利，远超其余竞争者
片区越成为焦点，我们收获的红利越大
因此，我们当然欢迎对手和我们一起
炒作片区。;品牌是印证出来的，
不是喊出来的;海岸地产的品牌提升,是推广项目的自然结果.而不是项目推广过程中
要去特别专门做的一件大事
星河成为“中心区运营专家”，
是??为星河国际/COCOPARK/RITS/星河中心……成功
海岸地产成为“深圳湾商务区核心运营者”
同样，是用海岸城的成功印证出来