带看技巧与注意事项(1).pdf
高效带看与本卷须知
高效带看与本卷须知
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好的经纪人一定是客观的
好的经纪人一定是客观的
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在配对推荐的时候要客观，不允许隐瞒房
在配对推荐的时候要客观，不允许隐瞒房
子的实际情况，但是在介绍的时候，本着先介
子的实际情况，但是在介绍的时候，本着先介
绍好的方面，再介绍不符合客户要求的方面。
绍好的方面，再介绍不符合客户要求的方面。
而且要讲自己已经看过房子，主要目的是要把
而且要讲自己已经看过房子，主要目的是要把
客户约出来看房，增加多的见面时机。
客户约出来看房，增加多的见面时机。
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带看
带看
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•就是想尽一切方法把客约来实地看房的过程。
•就是想尽一切方法把客约来实地看房的过程。
•也是想尽一切方法说服业主配合看房的过
•也是想尽一切方法说服业主配合看房的过
程
程
•三个步骤
•三个步骤
•1带看前
•1带看前
•2带看中
•2带看中
•3带看后
•3带看后
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带看前
带看前
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•做好专业的准备：熟悉房源的优缺点，熟悉市场信息行情与可比照性的房源
•做好专业的准备：熟悉房源的优缺点，熟悉市场信息行情与可比照性的房源
•一：准备好售楼工具
•一：准备好售楼工具
•1房产说明书，
•1房产说明书，
•2个人文件夹，
•2个人文件夹，
•3及相关物业工具
•3及相关物业工具
•二：三个
•二：三个
•预约、出发前、到达后
•预约、出发前、到达后
•三、预防针
•三、预防针
•预防房东、预防客户、预防突变
•预防房东、预防客户、预防突变
•四：测试业主心态
•四：测试业主心态
•告诉业主客户在货比三家，让不让看
告诉业主客户在货比三家，让不让看
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•问业主顾客的预算有差距，有没有必要来看房
•问业主顾客的预算有差距，有没有必要来看房
•五、安排好看房路线和聚集
•五、安排好看房路线和聚集
•安排好看房路线〔ABC三套〕准备好要同事配合带看中的聚集策略
•安排好看房路线〔ABC三套〕准备好要同事配合带看中的聚集策略
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针对业主：
针对业主：
带看（业主）动作细节及标准•
带看（业主）动作细节及标准
⒈看前必须房勘，无房勘者发现乐捐20元/次
⒈看前必须房勘，无房勘者发现乐捐20元/次
看前房勘
看前房勘
⒉房勘标准（户型图+优缺点+照片8张以上）
⒉房勘标准（户型图+优缺点+照片8张以上）