《市场营销学》课件15国际市场营销.ppt

市场营销学（第十五章） 主讲：孙国辉教授 第十五章 国际市场营销 要点 国际市场营销环境与国内市场营销环境的区别 进入国际市场的主要方式 国际市场营销组合 第一节 国际市场营销环境 从事国际市场营销的企业，首先面对的是不同于国内的市场营销环境，了解和掌握这些环境因素的差异性是制定国际市场营销决策的基础。 一、人口经济环境 人口环境主要包括人口总量、增长速度、年龄结构、性别结构、地区分布以及人员流动等。 经济环境主要是指经济发展水平、产业结构、需求结构以及经济运行状况等。 二、政治、法律环境 三、社会文化环境 人们需求什么受其文化影响，文化造就生活方式。 国际市场营销的任务在于充分了解分析各国文化在各方面变化的可能性和阻力，采取相应的市场营销策略。 第二节 进入国际市场的模式 进入国际市场的模式，是指也对其所有经济资源——产品、资本、技术、工业产权、管理经验等，进行系统筹划、安排后而选择的进入其他国家的方式，是从事国际市场营销企业的重要决策之一。 一、进入模式的分类 二、进入模式的选择标准 市场信息的反馈 积累营销经验 对海外营销控制的要求 成本及投资的大小 人才需要 受国外牵制的程度 地三节 国际市场营销组合 国际市场营销中同样要进行市场营销的组合决策，但是由于企业所面临的市场营销环境不同，在进行国际营销组合决策时，除要以一般的市场营销组合决策为基础外，还要根据具体的国际营销环境，在产品、价格、分销和促销方面做一些与国内营销不同的决策。 一、产品决策 二、定价决策 三、分销决策 选择国际分销机构 确定国际分销渠道 经销和代理 四、促销决策 参加国际博览会 举办或参加拍卖 参加商品交易所交易 参加投标 主动发盘 网上宣传 国际广告 人员推销 营业推广和公共关系 中央财经大学商学院 CUFE Business School 第十五章 第十五章 一国政体 政党体系 政策连续性 具体政策 出口 进入模式 契约 进入模式 投资 进入模式 产品决策 包装决策 商标决策 产品标准化 产品差异化 销售包装 运输包装 包装标志 是否建立商标 由谁建立商标 如何建立商标 价格升级 出口报价 转移价格