Finding Competitive Advantage in Aderversity外文翻译.doc

本科毕业论文(设计)外文翻译 外文题目： 《Harvard Business Review》November2010 译 文： 在逆境中寻找竞争优势 逆境之下的商业业务 大量的证据表明，极端的逆境孕育创新及新公司。例如，30名目前处在道琼斯工业指数上的公司，其中18家处于经济低迷时期。企业家活动的Kauff man指数表明在2009经济最不景气时期，新公司的成立速度比以往前14年都要快得多，包括1990-2000年科技繁荣期。危机时刻，在历史角度上作为一个强有力的动力推进了革新，无论是曼哈顿计划，月亮射击，或者工业转变“绿色”意识及其相关措施。逆境中仍能繁荣的企业家与在资源不受限状态下兴旺的企业家不属于同一类型，例如20世纪90年代的硅谷。区别企业家、企业创新者,投资者成功利用逆境获得竞争优势的因素是什么?我的研究显示他们在这富有挑战的时机，能找到特定的机会。未曾得到满足的需求和高进入壁垒显然有助于削弱竞争，但这对于其他企业家来说也是一样的。我将注意力集中在那些在此逆境环境下独特的，能成功的机会上。我将这些机会按照企业家遇到逆境第一时刻所作的反应来分类贴上标签。 机会一 将不需要的资源与为满足需求匹配 逆境的表现方式有许多种——激烈的，周期性的，长时间的，还有系统性的。它有时影响个人或单个企业，也有时影响全国广泛的实体经济。但是它的原理始终如一：逆境使得关键资源需求或供给降低，或者二者同时降低。这使得未满足需求上升，同时释放其他资源使之变得过多。对于别出心裁的企业家来说，一个机会出现了，他可以将多余的资源转移，满足人们未满足的需求。 再一次考虑下Jonathan Bush。他曾负责对医疗保健有过一定的影响，但并没有立刻生效。发射沙漠风暴行动后，他作为一名EMT（内科急救专家），从大学休假，驾驶一辆急救车成为一名军队医疗兵。最后，在1997年拿出160万美元（和Todd Park，以前在Booz Allen Hamilton的同事）买下了一个圣地亚哥产科实验。 合作伙伴发现无论是个人还是政府健康保险机构都需要几星期到几个月不等的时间来赔偿事件，这对于医疗索赔的患者来说谈判的余地很少。实施上，各处的医师实践都与过去老旧的将病人信息记录在纸上或录在录音机上的形式斗争着。产业机构与连锁行为交叉在健康保健连锁链中，产生了一种胶着低效率的现状。 尽管税收不断增加，但是Bush耗尽了现金，不得不关闭这项项目。但是他和Park看到了网络服务的机会，叫做athenaNet，这使得他们可以继续与病人保持联系，及更新不断变化的保险信息。1999年，他们将临床服务发展到athenaNet，作为一项收费工具,将帮助医生更有效地管理自己的收入周期变化和跟踪保护规则和规定。这家新的公司Athenahealth，转移到网络后成了收入循环管理工具的先锋。随后，这家公司利用自身网络资源为其顾客建立了电子健康记录，从而为客户提供高效信息的需求。 这家公司从2004年开始盈利，收入3600万美元，2009年达到18900万美元。自2005年以来，医生人数以30%的比率增长，且保持率为97%。它具有全美最大最全面，且不断更新的偿付规则（索赔付款与拒赔的核心驱动器）数据库。它也始终是几个关键动态和结算调度的类别排行榜上的第一名或第二名。作为唯一一家提供这种网络服务，于2010年在高速公司中被评为50家最有创意公司之一。 Athenahealth公司巧妙地将因不利环境而变得富余的资源进行转变，满足人们因经济低潮而暴露出的基本需求。这种现象其他领域都有目共睹。例如，曾经一度多余的多晶硅被一群太阳能的企业家重新利用。在印度,新兴的IT 公司重新部署了许多被充分利用的，训练有序的程序员回应了千禧年危机。这两种经验的成为主要工业成长的基石。 机会二 召集不寻常候选人 逆境的另一个特点是商业系统鉴定点的缺失或不足。这些可能包括关键投入、资本、技术，或者合作伙伴的供应、分销、销售链。企业家，谁能创造性地识别不同的替代候选人就能创造优势。然而，调整非正统联合激励措施的行为以及维持成员间的均衡是个不小的挑战。 有些人，例如投资银行家Iqbal Quadir做到的。他打算着手做一件令人吃惊的想象：将普通电话业务引入他本国（孟加拉国）。1993年时，这个国家平均每500人才有一台电话。孟加拉国，世界上资源与基础设施最贫乏的国家之一，其80%的人口分布在86000个不同的村庄。显然，Quadir面对供应、分销的间隙及市场链条做好了充足的商业计划。他究竟是如何在这样的背景下将成本高效发挥作用，实施无线技术推广，且在市场能负担得起的范围内。 Quadir真正的灵感来自于当他意识到,成功需要征求最具特色的盟友。得益于规模经济,他将GSM(全球移动)数字无线电系统技