中秋月-中秋节节日假日假期保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

如何把握节日营销-营销销售节日假日假期公司早会晨会夕会幻灯片培训课件专题材料.ppt ?如何把握节日营销传播 ? 目录一、节日营销的商机 1、节日商机概述 2、认识中国节日 3、理解中国节日 4、节日营销界定二、节日快消品的消费特点三、提升节日营销（战略篇）四、市场推广技巧（战术篇） 1、线上传播策略 2、终端传播策略五、法国创意食品欣赏一、节日营销商机 1、节日营销商机概述：我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道。举例：思念和三全节日销售量的数据分

2019-05-03 约1.33万字 73页立即下载

增员追踪与促成-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.ppt 课程大纲 1、为什么要做增员追踪 2、如何追踪创业说明会前的沟通创业说明会后的促成岗前训练期间的沟通上岗后的陪同展业课程目的讲师分析增员追踪的意义与重要性，使学员掌握增员追踪与促成的四个阶段以及每个阶段操作要点。为增进一位新人，我们费尽了心思转介绍很多人苦恼…… 增员对象答应来参加创业说明会，到时却千呼万唤不见踪影，即使来了，不是半途走人，就是拒不办理手续。究其原因：沟通不够，追踪不力千万不要以为一次面谈，就能改变别人的择业观念。千万不要以为一次面谈，就能坚定别人的从业信念我们该如何做追踪？至少要对增员对象追踪五次以上；透彻的谈：行

2020-12-28 约1.38千字 16页立即下载

增员主顾开拓-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.ppt * ——专业化增员技能训练增员流程： 1、收集准增员名单 2、寒喧动摇（接近增员、电话约访） 3、使人心动（初次面谈） 4、使人行动（性向测验） 5、行动（CLOSE）本轮分解（一）、收集准增员名单（三）、使人心动（初次面谈）（一）、搜集准增员名单增员来源亲朋同好介绍推荐个人发现目标市场人力市场增员客户登报传单陌生增员随机增员增员活动创说会外语班家庭聚会时间管理班潜能开发班自助餐会插花班相命班理财班市场

2017-12-04 约3.49千字 38页立即下载

增员话术的讲解和演练保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.ppt 4 强化伙伴们的实际技能 * * 增员常见拒绝问题 1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 * 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了，怎么办？ 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了 * 16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20。等我想干的时候，再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 * 23

2018-05-16 约2.12千字 21页立即下载

保险营销如何巧用话术 -保险营销销售技巧话术学习演练保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 早会直通车在我国，保险介入百姓生活的时间相对较短，普通客户不一定明白保险的意义，对保险也存在很多误解。此时，我们营销员就是传递保险真实作用的“传递者”。既然是传递者，那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语传递出去，这就是话术了。毋庸置疑，如果说的话术到位、切入及时，可以扭转客户的观念，从而正确使其理解保险。切记我们传递的准确性和真实性，话术包装的只是客户接受的语言方式,而不是改变扭曲保险的真实性。一、　　　　既然话术是一种传递，那么面对性情不同、想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不

2017-11-26 约2.56千字 13页立即下载

沟通的技巧-保险营销销售讲师培训师组训授课主持技能提升保险公司早会晨会夕会pp幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 课程目标提升沟通技能促进建立良好的人际关系全面提升个人素质和业绩课程内容沟通的概念沟通的技巧沟通的方式语言沟通非语言沟通语言沟通的技巧听积极倾听说有效表达自己问获得更多信息积极倾听在沟通的各项能力中，最重要的莫过于倾听的能力。滔滔的雄辩能力、强而有力的声音、精通多国语言，甚至写作的才能都比不上倾听重要。 ——戴尔.卡耐基 “我没有说他偷了客户的钱

2017-11-30 约1.36千字 26页立即下载

团险高效团队的运作系统-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 团险高效团队的运作系统 ;团队运作的115原那么;经营哲学;经营哲学的作用;中国平安保险公司的经营哲学;经营哲学的内容;某营业部经营哲学范例;;;H、选择 1、具有接近高收入/中上收入阶层人们的能力。 2、具有与这些准主顾接洽的能力 I、效劳所有的业务员都必须排定实施定期拜访所有客户〔至少一年一次〕的时间表。 J、工作绩效标准 1、我们要求每人每年至少须完成800万以上的业绩。 2、我们的目标是每人每年能完成1100万的业绩 L、其他〔业务员的职责〕 2、尽可能相互提携，彼此支援。 3、随时保持“团队精神〞的工作态度。;平安保险营业部经营哲学研讨表;机构经营哲学;经营哲学;方案是分析团队工

2025-03-26 约3.77千字 104页立即下载

打造团队精神的三种利器-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt * * 打造团队精神的三种利器１．真诚的信任。信任意味着一种凝聚力的产生，高效的团队成员必须学会彼此欣赏、信任，勇于承认自己的错误、弱点，还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。在理论上，这并不很困难。但当一个管理者面对着一群有成就的、骄傲的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而惟一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。团队领导如何赢得成员的信任呢？威尔逊和乔治在《团队领导生存手册》中指出，要建立团队内的信任，团队领导应该做好以下9点：（1）必须知道自己所做的事是否对建立团队内部的信任有意义；（2

2017-11-27 约1.69千字 13页立即下载

慧眼增员-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 借我一双慧眼吧 ——增员大本营课程大纲 1.我们的增员现状 2.透视准增员 3.增员来源提示录 4.增员面谈 5.推介增员法 6.组织增员 7.增员常见拒绝问题 8.无效增员分析 9.附录：增员面谈前的准备一、我们的增员现状我们的增员现状寻寻觅觅困难重重望眼欲穿我们的增员现状满怀神秘与希望而来苦苦支撑咬牙拼命做百无聊赖无可奈何去我们的增员现状 保险公司花

2019-05-05 约8.95千字 90页立即下载

从性别年龄谈情感营销-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.doc 从性别年龄说情感营销做营销一定要定位人群的年龄和性别。从性别上分析，男人多比较理性，而女人则比较感性。男人遇到女人的时候，看的是产品的利益，就是这个女人长得好不好看，而女人看男人的时候，看的是品牌的利益，就是这个男人的综合能力、素质和未来机会。所以有这样的说法，男人看女人是一个点，女人看男人是一个面。男人看女人是看产品，看产品一定是理性的，因为产品的标准是理性评估的；而女人看男人是看品牌，品牌是感性评估的，也就是说，产品注重第一印象，而品牌注重交往过程。?? ????女人是感性的 ????女人的美到底是给谁看的？是给社会看的还是给老公看的？没结婚之前给社会看，结了婚之后是不是就给老公看了？

2018-01-11 约2.63千字 3页立即下载

与客户谈恋爱-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 与客户谈恋爱 ——市场销售的点滴体会追求女生的胆大心细脸皮厚 “无可奈何花落去，一江春水向东流” 切记：有一种平衡的心态销售的要点建立正确的销售观念大胆推介团队精神是保障掌握方法是关健商品说明的技巧销售，必须给客户一种简单有效的产品说明方法我们不能忘记的是产品说明的重要原则：数字化、生活化…… 重要观念一说得好，才能卖得好说的技巧：用身边的人和事做开头重要观念二客户想什么，我们卖什么方法留心市场的变化和客户的心理重要观念三讲观念，卖概念正确引导

2017-11-23 约小于1千字 22页立即下载

业务经理工作日志-保险营销销售技巧话术学习演练保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 经理工作日志 * 经理的工作职责 ? 一、主顾开拓（收集名单，保证x名准主顾）；二、拜访准主顾（接触及说明，坚持每日x访）；三、完成签约；四、售后服务；五、每日填写经理工作日志，并对属员员工作日志进行检查签批六、增员与育成；七、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；八、对所辖学习顾问的日常过程管理与培训；九、所辖学习顾问的辅导、陪同作业及参加培训班讲课；十、本部门业务、会报活动的规划、执行与主持；十一、报表与活动量管理；十二、对所辖学习顾问的激励活动；十三、育成经理。十四、完成公司交办的其它工作。组月均有效人力占比组月

2017-12-01 约小于1千字 8页立即下载

县域市场开拓-中国人保寿险-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 县域市场开拓（一）社会经济发展情况 2008年抚州各县（区）主要经济指标完成情况当前抚州寿险业发展现状，用一句话概括就是“发展不充分，但竞争十分激烈”。（一）重要性发展县域保险是保险支持“三农”、服务经济社会发展全局的需要。党中央高度重视“三农”问题，把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。县域经济的发展，直接承担着解决“三农”问题的重要任务。县域保险既是县域经济的重要组成部分，也是支持和推动县域经济发展的重要手段。从大的方面讲，加强县域保险市场的培育和发展，为县域经济提供全方位的保险保障，是保险业的历史使命和重要责任。从小的方面讲，发

2015-08-02 约1.39万字 69页立即下载

保险营销销售早会晨会夕会主题早会经营流程模板幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt 二次早会程序 1、每日工作要素统计； 2、昨日签单心得分享； 3、昨日拜访中问题的解答与讨论； 4、选1-2人汇报昨日的工作经历及今天的工作打算； 5、技巧训练； 6、《工作日志》及《客户档案》的抽查； 7、二次晨会后对个别新人或问题人员进行一对一的辅导或沟通。早会内容汇编 1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻简报 4 喜讯传达 5 竞赛公布 6 目标制定 7 士气激励 8 商品讲解 9 知识测验 10技巧培训 11市场分析 12头脑风暴 13名人座谈 14个案研讨 15话术辩论 16日志检查 17热点追踪 18新人会诊 19趣味游戏 2

2017-12-15 约1.12万字 76页立即下载

三八妇女节-幸福的远见-保险营销销售节日假日假期保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt 对于女人一生最重要的选择就是选择未来花无千日红，人无千日好只有现在是你能把握得祝所有女性同胞节日快乐！幸福的远见 ——女性风险规划—— 三八妇女节早会引子—— “肋骨”和男人关于男人的“浪漫谎言” 解读一：没有“那根肋骨”，男人同样可以活得很好；解读二：一个正常的男人有24根肋骨，你是哪一根？解读三：“肋骨”——食之无味，弃之可惜亚当和夏娃的故事 ——男人终生都在寻找自己的那根“肋骨” ——结论：宁愿相信世界上有鬼，也不愿意相信男人这张破嘴（引自07年春节晚会） “肋骨”透视极强的可塑性—— 特征1：弹力身材（减肥、丰?、隆?……）特征2

2017-12-01 约1.54千字 17页立即下载