左岸绿洲地产别墅营销策划案.ppt

圣城骄子 墅领天下 ——项目整合营销策划提案;报告关键词：;报告逻辑结构;目标;片区：寿光新门户，新城CBD;水岸城市别墅 地中海顶级居所;项目的营销目标;报告逻辑结构;机遇与挑战; 房地产产业自身的规模，以及对相关产业的带动作用都注定了房地产仍为政府实现 扩大内需 目标最有效、最便利的调控产业。 　　;;寿光房地产现状——“大盘频现” 东部开发如火如荼，卡诺岛、水岸嘉园、巨能华府、中南世纪城、领世郡、新城明珠等大盘不断涌现，高端层面的竞争越来越激烈。;机遇与挑战;竞争分析及对本项目启示;机遇与挑战;SWOT;机遇与挑战;从客户角度出发深入思考;1、功能性需求;私营业主;1、考虑时间短：从生活习惯来看，事业依旧占据了豪宅客户的大多数时间，通常成交周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借第一印象，但少量客户由于忙于事业，需要长期的维护与跟踪。 2、重视产品稀缺性：从置业需求来看，豪宅客户非常重视产品的稀缺性，尤其是资源的稀缺性。从置业倾向可以分为两类：一种是倾向于对城市稀缺资源的占有，另一种则是对自然稀缺资源的占有。 3、要求项目的均好性：由于豪宅客户置业选择较广，因此这要求营销系统不断地给予客户加分的感觉，而不能出现减分的感觉，否则就有可能永远失去客户。;从客户角度出发深入思考;我们需要做的只是为我们的艺术品找到它的主人 ——找到那少数一群人;基于对高端物业客户的研究及项目自身高端战略定位，项目的目标客户为寿光财富金字塔顶层及上层。;报告逻辑结构;项目成功营销所面临的核心问题;第1类：必须争取的客户 寿光市区内高端客群;“水岸城市别墅，地中海顶级居所”这张王牌该如何出？;报告逻辑结构;如何使突破式营销成为可能？;蓝海战略解读;竞争战略分析;领导者;项目竞争战略的实施—1个唯一，1个第一;领导者：寿光首席地中海风情水岸城市别墅唯一性：弥河畔，比肩国际的唯一原生墅;;报告逻辑结构;如何实现项目的绝对成功而非风险成功？ 如何实现项目叫好又叫座？;项目营销的突破点（基于4P）;4大亮点的构建;排他性的 4大亮点;借势区域规划，放大资源优势，开创新开发模式;排他性的 4大亮点;景观建议——五重园林绿化;排他性的 4大亮点;雨水收集系统、渗水路面系统;排他性的 4大亮点;建立3分钟感动客户 的情景示范区展示体系 使客户由心动—震动—感动 创造产品溢价空间，使客户产生心底共鸣;展示风格：弥河水岸，地中海原味美墅;在功能上：体验+营销 在风格上：自由、休闲、艺术、大气 布局上： 一层销售功能 功能安排：沙盘模型区、接待区、VIP洽谈区、工法展示区 二层为体验功能 地中海风情生活馆，主要用于圈子·沙龙·派对 功能安排：咖啡馆+书吧+藏品展示+多媒体影音室; 风格上：地中海风情 表现手法： 人物雕塑、红瓦白墙的西班牙建筑风格、立体绿化、湖景小品等;示范楼座及实楼样板间;庭院：情景PARTY、西班牙装扮仆人 空间：壁炉+石椅+拱廊+铁艺+回廊+高迪墙+老风扇+藤椅+吊床+红酒+咖啡 窗户：垂吊的花艺+装饰性铁艺 露台：休闲太阳伞+吊椅+壁灯 情景地下室：家庭影院+雪茄吧+私藏品玩赏+酒窖 其他配合：舒缓的乡村音乐+人物式生活场景+数码屋现场示范 ;导示及围挡;建筑产品 ;4大亮点的构建;各阶段工作重点;营销推广总则;三大战役饱和攻击，决胜市场;4大亮点的构建;关键词：弥河畔???第一城市别墅 推广主题： 寿光首席地中海风情水岸城市别墅 寿光只有一条弥河， 只有一个原生墅！ ;精准传播体系;;左岸绿洲的业主购买的，再不是单一区域的豪宅产品，而是一种: 生活与社交平台！; 关键词：城市别墅，巅峰者的选择 推广主题： 城市别墅，生活之巅 一个世界水准的私家名邸; 关键词：醇正地中海风情浓郁开启！ 推广主题： 事业已经登峰，生活即将造极！ 左岸绿洲之外，谁能为你的居所， 铺排下300亩绿意与水面！;营销推广三大战役回顾;4大亮点的构建;销售组织 保障体系;人员直销的本质;人员直销的6大成功秘诀;销售组织 保障体系;老客户： 老会员、业主 新成交客户;对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础;建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应;销售组织 保障体系;博友地产为本项目定制超强营销团队