T1产品价值营销培训之普及版.ppt

T1产品价值营销培训之普及版;一、目标市场;产品定位;第二章 产品介绍;商品资料的停用功能;仓库价格设置;往来单位的类型;多单位多价格及条码对应;二、采购部分;采购赠品的处理方式;客户需求 1.进货周期长 2. 进货价要最低进价 3. 单据开具时不想显示部分信息 软件应对方式 1.往来单位价格查询功能 2.价格波动分析功能 3.单据表头自定义，支持简洁、 完整、自定义三种模式;三、销售部分;调用成套件 需求来源： 企业在进行销售业务时会进行多个商品的捆绑销售。如某家具企业在销售床的时候，会配套销售床头柜等其他商品。为了更方便的操作此类业务。系统提供拆装模板。可将多个商品组合成为一个模板，在销售的时候只需调用成套件，即可完成多个商品的捆绑销售行为。;多仓库出入库 需求来源： 客户在实际的业务过程中，会因为商品信息的不同导致存在多个仓库，如经营副食品批发的企业，烟酒为一个仓库，日用品为另外一个仓库。而客户在实际要货时，会出现同时要烟酒商品及日用品商品的情况。如很多同类软件要处理此类业务，必须要开具两张销售出库单。而T1系统提供多仓库出入库管理，可在一张销售票据上实现多个仓库的销售行为。极大的节约了票据量及开票工作量。 ;四、库存部分 客户需求 1.库房不多于三个，一般是一个门店一个仓库 2.要了解每个仓库的库存分布情况 3.库管不易盘点 软件应对方式 1.库存状况及分布表 2.分量盘点解决盘点问题 ;五、应收应付 账龄分析报表 客户要求： 客户在分析应收款时，需要知道该往来单位的总欠款的分布周期，如欠款在30天内的金额，在100天内的金额等。以方便该往来单位合理的管理应收款明细，指导业务员进行回款的催收。? 案例分析： 某企业的A往来单位欠应收款100万，其中70万为30天内发生的应收款，20万为90天内发生的应收款，10万为已欠款超过211天。则企业可根据该分析报表，迅速指导业务员快速回收超过211天的应收款，降低呆账发生的可能性，规避企业运营风险 ;畅滞销报表查询 典型案例： 在某销售企业中，经营者需要清楚了解哪一部分商品畅销、哪一部分商品不畅销，以便撤掉不畅销的商品，实现利润提升。 解决方案： 在T1商贸宝产品中，加入了畅销和滞销商品统计。对畅销或滞销的商品进行全面系统的管理。 解决效果： 对畅销、滞销商品了若指掌，为以后的经营提供全面的信息。 ;六、特色功能介绍 1) 多窗口操作 可以进行多窗口的操作，开单、查账、修改单据格式同时进行，其窗口开启的数量软件不限制，操作灵活，让使用者一目了然。 2) 断电保护功能 提供定时自动存盘功能，输入数据，录入单据时不用担心突然的断电会使数据丢失，确保了数据的安全及完整。;3) 随心所欲的打印样式设计功能 可以预设多种打印样式，打印样式可按用户自己需要设置。在报表中用户可以完全按照excel一样按公式计算打印。比方说：自己定义一个“商品单价×商品数量＝商品金额”的函数，系统自动生成。对用户用起来犹如在EXCEL里一样非常方便，灵活。 4) 单据界面随意改 录入单据时可以支持任意的列排序，列拖动、列锁定、单据格式配置。 ;5) 搜索菜单 为新人提供快捷录入功能。 商品资料、往来单位、库存信息及期初数据等信息导入功能 提供数据导入功能，提高期初建帐工作效率。 7) 日志功能 每个操作员具体每天做的工作都能清楚的查到，软件将自动记录 ;第三章 普及版客户的标准的产品展示过程;一、情况摸底期;注意： 不问开放式的问题，尽量问客户实际的业务问题 不正确的问法： A、请问贵公司最想解决哪方面问题呢？ B、请问贵公司的管理难题有哪些呢？ C、请问贵公司有些什么经营漏洞呢？;二、产品展示期;（二）产品主要流程介绍 目的： 让客户了解产品具体可以解决的问题，重点让客户感知开票速度加快、价格跟踪、库存管理准确、应收应付管理清楚，并视情况介绍部分决策分析报表（如经营情况分析等） 介绍办法： 产品完整走一遍：建一个商品资料，查询该商品库存，做一张进货入库单，查询该商品库存，做一张销售出库单（不收款），查询该商品库存，查询应收款，做一张收款单，查询应收款，查询经营情况表。整个过程在15分钟之内完成。;（三）常见错误： 1. 太专业的术语，诸如：IP地址、域名等专业名词（客户 会听不懂导致抵触且无兴趣） 2. 太多操作，将产品展示变成产品培训 错误的演示方式： 我们先输入商品编号，再输入商品名称、规格等