普及版3.0产品推广稿-整合稿.ppt

U8普及版与用友公司成长型产品线的关系 低端ERP市场目标客户及特征 适用客户举例1 机械部件厂 江苏某机械厂，主要给各大型机械厂配套 年产值 5000万元，有300员工，平均每月20笔订单，存货近2000万，业务增长很快 老板抱怨企业赚的钱都积压在存货上，根本原因就是存货管理混乱 这种存货占产值比30-40% 的企业适合用友ERP普及版来安排合理的采购计划 适用客户举例2 电子厂 广东某电子厂，产品70％出口 年产值过亿元，有500员工，每天单据量达300笔，近两年业务超过60％增长 最大问题是非标产品比例大，各部门协调混乱，导致生产停工、产品与订单不符，产品交付出现严重问题，给企业造成巨大浪费和信誉影响 这样产品变化快，生产计划组织混乱，订单交付经常延期的企业适合用友ERP普及版来自动协调各环节，统筹保障订单交期 适用客户举例3 国内经销商 宁波某日用品经销商，年收入8000多万，十来个分支销售机构，100多人，有批发也有零售，每年30％以上增长 但是财务对销售物流环节没有控制，造成零售冒充批发，销售人员和经销商钻营货款时间差，贷款及应收款占用利息吃掉利润等现象 这样销售失控的企业，也急需要用友ERP普及版来加强内控，杜绝投机，降低赊销风险和损失 低端ERP市场目标客户及特征（续） 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 存货的控制 交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 竞争优势 产品基本概貌 总体功能 新增主模块——生产管理 新增主模块——委外管理 委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度 新增主模块——生产订单进度 订单进度管理 U8普及版 v3.0提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度 新增主功能 生产基础数据如产品结构、生产工艺等 销售订单成本预测与分析 销售订单全过程跟踪 生产订单及生产进度管理 订单BOM 标准生产模式应用 简单生产模式应用 ROP分析 齐套展望与分析 流程导航视图 穿透式查询 产品未来发展 V3.1版本目标（2008年春节前） 增强财务供应链功能卖点 增加临时委外处理 增加倒冲领料处理 增加质量管理 稳定版本 后续版本目标（2008年） 增强财务供应链功能卖点 增加助手视图 增加自定义预警 改善易用性 增加实用功能插件 改善界面表现力 增加推式（事找人）流程驱动 中小企业内部管理的核心问题 内销型企业 赊销风险 应收帐款、信用管理 业务员考核 内部投机 对帐（追溯）困难 物流、财务脱节 物流过程的财务监控 批量过帐 脱离发票的实际物流体系下资金流对应 分支机构/仓库的远程管理 数据采集 补货配送计划 远程应用 制造型企业 销售服务 接单承诺（数量、金额、交期 订单跟踪 存货控制 降低库存占用 采购快速匹配销售、生产需求 订单变化的快速响应 订单变更、BOM变更、作业变更 变更及时提醒、通告 委外、品检、排产 管理困境分析－销售服务接单承诺 应用特色——订单成本预测 ▇ 合理报价　　 ▇ 预防接单风险　 ▇ 快速响应客户 应用特色——订单成本分析 管理困境分析－销售服务订单跟踪 应用特色——订单追踪 管理困境分析－库存控制采购计划失准 应用特色——标准生产多计划应用 MRP运算过程 管理困境分析－库存控制限额领料 限额领料单的应用 管理困境分析－库存不准，投产延迟 齐套展望分析 管理困境分析－委外过程成为盲区 新增主模块——委外管理 委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度 应用价值－实用的BOM设计 订单BOM： 　　 ▇ 　一种灵活的版本号BOM管理　　 　　 ▇ 　降低数据量，让系统更轻巧 　　 ▇ 　便于单据业务更改的跟踪，有据可查　 应用价值——实用的简单生产 应用价值——流程导航 应用价值－低成本分析 市场推广支持——市场传播与推广 统一传播理念 强化传播ERP初级核心应用的价值观 侧重宣传客户选型感受及应用效果 普及版事业部 统一提供各阶段市场活动主题，及传播素材＆