鑫盛雅居房地产营销策划项目报告.doc

房地产市场营销课程设计 PAGE 学 号 天津城建大学 （房地产市场营销A） 设计说明书 （天津鑫盛雅居房地产项目营销策划） 起止日期： 2014 年 6 月 9 日 至 2014 年 6 月 15 日 学生姓名 班级 2011级市场营销1班 成绩 指导教师(签字) 经济与管理学院 2014年 6 房地产市场营销课程设计 房地产市场营销课程设计 摘要 首先我们对天津市汉沽区鑫盛雅居项目所在区域的市场进行了调查与分析。通过分析了解到，由于政府对房价的调控政策存在，以及汉沽所在区域偏离天津市中心较远，因而其新房的成交量将受到影响。其次，经过分析汉沽区购买房产的客户对户型的选择更为合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，切对项目综合方面的考虑增加，消费需求更加趋于理性。因此，基于以上问题我们也对鑫盛雅居项目的楼盘自身以及所在区域竞争楼盘的分析，本项目在地理位置、现房发售在户型设计、使用率、立面、社区环境、等方面有一定的优势。但，在价格体系等方面存在一定问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析，提供了初步的销售的营销渠道、销售推广和宣传推广方案。同时，综合以上各个影响因素，对于营销策略方面，应以买房市场为前提，站在目标客户群体的角度去指定营销策略，从而吸引客户以赢得销售业绩的持续上升。 关键词： 营销策划；产品定位；容积率 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc390933797 前言 PAGEREF _Toc390933797 \h 1 HYPERLINK \l _Toc390933798 1 项目概况 PAGEREF _Toc390933798 \h 1 HYPERLINK \l _Toc390933799 2 所在地区市场及竞争楼盘分析 PAGEREF _Toc390933799 \h 1 HYPERLINK \l _Toc390933800 2.1市场分析 PAGEREF _Toc390933800 \h 1 HYPERLINK \l _Toc390933801 2.2竞争楼盘分析 PAGEREF _Toc390933801 \h 2 HYPERLINK \l _Toc390933802 3 项目SWOT分析 PAGEREF _Toc390933802 \h 2 HYPERLINK \l _Toc390933803 3.1 项目优势分析 PAGEREF _Toc390933803 \h 2 HYPERLINK \l _Toc390933804 3.2 项目劣势分析 PAGEREF _Toc390933804 \h 3 HYPERLINK \l _Toc390933805 3.4项目威胁分析 PAGEREF _Toc390933805 \h 4 HYPERLINK \l _Toc390933806 4 项目定位 PAGEREF _Toc390933806 \h 4 HYPERLINK \l _Toc390933807 4.1 目标客户群体 PAGEREF _Toc390933807 \h 4 HYPERLINK \l _Toc390933808 4.2 项目定位 PAGEREF _Toc390933808 \h 4 HYPERLINK \l _Toc390933809 5 项目产品策划 PAGEREF _Toc390933809 \h 5 HYPERLINK \l _Toc390933810 5.1房地产产品整体概念 PAGEREF _Toc390933810 \h 5 HYPERLINK \l _Toc390933811 5.2房地产产品生命周期策略 PAGEREF _Toc390933811 \h 5 HYPERLINK \l _Toc390933812 5.3房地产产品创新策略 PAGEREF _Toc390933812 \h 6 HYPERLINK \l _Toc390933813 5.4房地产企业品牌策略的实施 PAGEREF _Toc390933813 \h 6 HYPERLINK \l _Toc390933814 6 项目价格策划 PAGEREF _Toc390933814 \h 6 HYPERLINK \l _Toc390933815 6.1房地产价格的影响因素 PAGEREF _Toc390933815 \h 6 HYPERLINK \l _Toc390933816 6.2房地产产品定价目标和定价方法 PAGEREF _Toc390933816 \h 7