某房地产项目营销策划案.pptx

;前 言;通过前期的初步沟通，我司项目组已基本完成了富佳新天地区域市场的调查及分析。根据现今哈尔滨市及利民区房地产市场具体情况，完成本次策划。 我们面临的核心任务是：在短时间内，扭转项目温热不火的局面，让项目在区域市场中排众而出、斐然独立。;项目组对前期项目定位的回顾、对当前营销环境的诊断、对目标客户群体的把握，并结合项目自身的产品特点，通过对企业、区位以及项目形象的包装，从而理清项目的策划思路，并建立严密且符合项目主题的营销体系，在此基础上，制定整体营销策略与各阶段营销部署。;第一部分：项目分析;一、项目回顾;回顾分析;二、市场发展趋势分析;日成交量;成交量下降;;;项目区域楼盘情况;8;小结： 区域内各大项目价格保持了一定的增幅，在具体营销活动的遮盖下，各项目价格保持稳定； 区域内产品形态更加丰富，新增项目的别墅、洋房、高层等种类齐全；同时品质有所提高； 周边直接竞争项目近20个，同时区域发展快速，新概念频出； 区域内目前在售项目的空置率较高，入住人群平均量偏低。;三、营销环境分析;类别;营销水平;分析 哈尔滨的整体房地产产品及营销水平随着外来开发商和外来营销团队的强强联合已逐渐走向成熟和不断的提高创新。市场在发展，但是竞争激烈程度不小。 由于区域小房地产商的增多，价格制定及商场抗性不确定因素大，促使区域市场前景隐晦，营销压力加大。;对于现阶段的富佳新天地项目来说，无论客群是如何定位，营销取向如何制定，都会面对相应的直接竞品和对手。 因此，项目在现有产品基础上，本项目必须坚持两手抓：一方面对产品进行深入分析，提炼项目生活理念和包装项目形象；另一方面必须在营销上实现创新，找到一条属于自己的独特营销制胜之道！ ;四、项目产品分析;整体规划;结论 本项目产品前期拥有一定的特色，但是综合素质不具明显优势！ 因此项目必须充分挖掘生活力、形象力与创新力！;五、开发商分析;结论 开发商有着不错的实力、思路与愿景，但缺乏市场知名度。 为保证本项目的成功，必须通过与高水平团队的合作实现目标，同时，在企业与项目的形象包装上，具有个性化的鲜明特性，与市场形成差异化。;六、客户分析;2、客户阶层分析 初步按销售价4400元/㎡预估。;自住类：;投资类：;3、客户特征 客户群体特征描述：项目的大部分客户，年龄多在28-55岁之间，大部分为三口之家或随子女来哈的老年人，有能力购买住房、私人汽车以及包括电脑等在内的现代生活用品；并且能够支付第三代子女教育的费用。 购买动机描述：他们有一定的购买力，但并非城市的上层，他们在购买时不会因为是价格低而购买，同样也不会刻意去追求豪华，而是因为适合自己而产生强烈的认同感。;第二部分：策划思路;一、营销主题思考;A、从行业发展;现今房地产市场产品的核心竞争力是什么？ 策划组认为：;在消费感性与理性交织的当代社会，仅仅依靠产品的品质竞争力是无法突破市场的，必须依靠项目所提倡的生活观、价值观与品牌精神，满足了消费者情感、心理层面的需要 。;还是那句老话。 我们卖的不仅是房子，而是一种生活。 即 ;二、项目核心卖点思考;现今的房地产市场营销，由粗放式走向精细化，因此，我们必须对项目的开发团队、开发理念、区位、产品的卖点进行挖掘，提炼出项目营销核心竞争力，形成系统，并转化为销售语言，为项目主题推广提供有力的支撑点。;卖点一：地段——无限升值空间（项目的核心卖点）;结论：地段价值往往决定一个楼盘的市场价值，项目具备较高的价值潜力。;卖点二：教育资源——大学城（项目的主要卖点）;结论：教育配套是衡量品质居所的标准之一，周边及自身优越的教育资源成为项目品质人居社区的重要支撑。;卖点三：规划——运动与全景式布局（项目的主要卖点）;结论：项目引入国际先进规划设计理念加以精雕细琢，使项目成为地域标志性的项目，成为国际化生态运动之城。;卖点四：配套——造就高品位生活（项目的主要卖点之一）;结论：一个楼盘的生活配套是直接和它的售价以及市场对它的认可度是直接成正比的。;卖点五：城市圈生活——住宅、商业，生活一站式（项目的核心卖点）;结论：一站式的生活方式，正是生活在现代都市人所需要的，一个楼盘的档次很多也是取决于本身的社区配套。;卖点六：户型——领先的优秀户型设计（项目的主要卖点之一）;结论：项目优秀的户型设计是打动消费者的最有力因素之一，建造样板房可使消费群体对项目优秀户型的设计理念感同身受，给客户以切身尊贵体验。;卖点七：会所、公园——休闲、娱乐、交际空间（项目的主要卖点之一）;结论：项目休闲附加设施直接决定着业主入住后舒适程度；同时也决定房产的附加价值和升值潜力。;卖点八：智能化设计、国际化物业管理（项目的主要卖点之一）;结论：此卖点可和物业管理卖点结合起来推广，成为完善的高品质生活平台的一部分。;卖点是构成项目的