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房地产公司项目营销策划管理

主要管理活动：品牌管理、营销策划、营销执行、销售定价、销售管理、客户服务、物业管理。

品牌管理

统一品牌

所有房地产项目均使用中建三局地产品牌。

品牌推广管理

项目案名、LOGO、VI和主形象设计方案编制1）广告公司的选择由公司参见采购招标管理执行。

项目案名、LOGO、VI和主形象设计方案的初稿委托中标广告公司进行提案，公司负责对接，从中选择优秀方案进行上报，项目案名、LOGO和VI上报方案不得少于3个,主形象设计方案不得少于2个。

LOGO、VI和主形象设计方案在项目规划设计方案确定以后的20个工作日内完成。

项目案名、LOGO、VI和主形象设计方案主要包含LOGO释义和说明、VI（标准色彩、中英文标准字、指定印刷字体、标准组合模式）、LOGO应用系统设计和项目主形象画面、文字及配色等主要内容。

LOGO、VI和主形象设计方案中需严格参照《中建三局房地产品牌标准》、《中建三局房地产品牌宣传规范》实施。

项目案名、LOGO、VI和主形象设计方案评审

LOGO、VI和主形象由公司提供优秀方案，经评审后甄选最优方案，并提出修改建议，广告公司根据修改意见进行设计调整后报公司评审通过，作为项目的正式标志和广告推广使用。

营销策划

项目市场调研

项目市场调研分为日常性的市场调研（政策、楼盘调查、市场数据）、专项市场调研（配合项目后期再定位所进行）。

日常性的市场调研是项目案场基础工作，调研内容包括项目周边竞品楼盘信息、市场动态、区域政策动态等，每月至少1次，并做相关记录存档。

项目的专项市场调研主要包含重大宏观政策对项目所在区域房地产市场的影响调研、项目所在区域目标客户群消费行为与市场需求容量调研、因项目后期定位调整需要进行的市场调研，调研时间视宏观政策变化、项目开发进度而定。调研资料由项目营销策划部存档。

项目专项市场调研完成后提交公司审阅。

营销策划方案

项目市场定位方案

项目整体市场定位由公司具体负责组织。但项目运作过程中，若前期市场定位不符合市场变化要求，须对市场定位进行调整，由项目营销策划部组织牵头、公司配合制定修改方案。

市场定位报告的编制与评审

项目市场定位调整发生重大变化的，编制时间控制在45天以内，最多不超过60天，重新调整的市场定位方案经公司审批通过后方能执行。审定稿由公司与项目营销策划部存档。

项目市场定位调整发生微调的，编制时间控制在30天以内。重新调整的市场定位方案经公司审批通过后方能执行。

市场定位报告后评估

项目运作过程中，坚持每期开发与后评估相结合的方式，对前期市场定位进行后评估。

重新调整的市场定位方案须按上述审核程序执行。

项目营销推广方案

包含《项目年度营销策划方案》及《项目季度营销策划方案》。1）方案编制

年度营销推广方案着重阐述项目当年营销策划思路、当年推货计划、年度营销推广计划和费用预算等内容，是对项目年度营销推广工作的计划，由项目营销策划部牵头编制，每年12月25日前完成次年《项目年度营销推广方案》编制（于当年1月15日前完成签批）。

2）方案评审

《项目年度营销推广方案》、《项目季度营销推广方案》经公司审批后执行。3）方案调整

若遇重大市场变化或公司决策改变而需对《项目年度营销推广方案》进行调整的，可在《项目季度营销推广方案》中进行调整，但该季度方案需经公司审批。

销售类专项方案

销售类专项方案包含《认筹（定存）方案》、《项目开盘方案》、《难点产品去化专项方案》及《项目交付方案》。

1）方案编制

项目公司负责编制，于认筹（定存）前1周完成《认筹（定存）方案》签批，于开

盘前1周完成《项目开盘方案》签批，于交付前1月完成《项目交付方案》签批。2）方案评审

《认筹（定存）方案》、《项目开盘方案》、《难点产品去化专项方案》及《项目交付方案》均报公司审批后执行。

展示类专项方案

展示类专项方案包含《项目样板间策划方案》、《阵地包装方案》、《氛围包装方案》、《视频制作样片》及《模型制作方案》。

方案编制

项目公司负责编制，于拿地后90日内完成《项目样板间策划方案》签批，于营销

中心、样板间开放节点前60日完成《阵地包装方案》签批，于每个节点前2周完成《氛

围包装方案》签批，于营销中心开放前45日完成《视频制作样片》签批（成片于营销

中心开放前2周完成制作），于营销中心平面方案确定后15日内完成《模型制作方案》签批。

方案评审

《氛围包装方案》经项目公司审批后执行。

《视频制作样片》、《项目样板间策划方案》、《阵地包装方案》、《模型制作方案》经公司审批后执行。

活动类专项方案

活动类专项方案包含《重大营销活动方案》（活动费用超过100万的）及《暖场活

动方