中华讲师网-李文发：专业化采购之供应商管理与成本控制及谈判技巧训练营.ppt

不同商品的供应价格影响因素的构成 产品类别 成本结构为主 侧重于成本结构 50%成本结构 50%市场结构 侧重于市场结构 市场结构为主 原材料 √ √ 工业半成品 √ √ 标准零部件 √ √ √ 非标零部件 √ √ √ 成品 √ √ √ 服务 √ √ √ √ √ （一）掌握成本分析的三个步骤 1、分析本公司产品的成本结构 2、制定本公司的分解报价表 3、重点关注总成本分析 （二）生产型材料采购总成本的元素 （三）影响采购价格有哪些因素，如何分析？ 现场思考： 在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？ 二、采购价格全面调查工作如何展开？ 1、采购调查的主要范围 2、采购信息收集渠道 3、处理调查资料 三、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？ 1、在什么情况下要进行成本分析 2、采购成本分析的步骤 某公司采购成本会计数据分析模型 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。 生产设备/器材配件采购成本分析模型 四、采购成本分析? 1、成本分析中要考虑的项目 （1）工程或制造的方法； （2）所需的特殊工具、设备； （3）直接及间接材料成本； （4）直接及间接人工成本； （5）制造费用或外包费用； （6）营销费用及税金、利润等。 2、成本分析时注意问题 3、如何计算采购价格 五、案例分享：某机械厂比价采购技术运用 案例2：轴承比价采购成本分析 可以采用询价数据库或成本分析数据库对各个关键的要素进行分析。 六、降低采购成本六大方法和八种策略 除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？ 头脑风暴 七、现场讨论： 补充知识1：价格分析的11种方法 QDA（数量折扣分析法）案例分析 某公司对某产品的报价单如下 数量 50PCS 100PCS 250PCS 500PCS 1000PCS 单价 $8.88 $8.38 $8.28 $8.18 $8.13 QDA分析 数量 50 100 250 500 1000 报价 $8.88 $8.38 $8.28 $8.18 $8.13 每单价差异 $8.88 $7.88 $8.21 $8.08 $8.03 拐点上每单价差异 $1.00 -$0.833 $0.13 $0.00 价格降低的百分比 11.26% -4.23 1.62% 0.00% 针对数量范围的分析 数量 1~9 110~99 100~999 1000~3000 单价 $6.25 $2.966 $2.37 $1.69 QDA分析 数量 1~9 110~99 100~999 1000~3000 单价 $6.25 $2.966 $2.37 $1.69 每次最小订货金额 $6.25