金花药业市场推广部 amp; 客户部人员考核管理办法.pdf

金花药业 市场推广部 客户部 人员考核管理办法 上海梅高创意咨询有限公司 2013年1月 市场推广部人员考核办法 上海梅高创意咨询有限公司 一、考核标准（百分制）  产品陈列 25分 – 陈列面：4个15分；3个10分；1—2个5分； – 产品陈列位置：货架第二层（柜台第一层）10分；货架一或三层（柜 台二或三层）5分；  终端包装：25分； 1）小立牌5分；2 ）大立牌5分；3 ）海报5分；4 ）DM5分；5 ）其它5 分；  营业员客情关系：15分； 1）乐于推荐、熟悉产品15分； 2 ）较乐于推荐、较熟悉产品10分； 3 ）不愿推荐、不熟悉产品，但熟悉终端工作人员5分；  促销活动组织实施10分；（由部门主管评定）  工作计划与报告15分；（以每月固定报告数量评定）  完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作；10分；（由主管 评定） 上海梅高创意咨询有限公司 二、检查办法  根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查， 每周不定期抽查2—3次； 上海梅高创意咨询有限公司 三、终端督导奖罚标准  96分—100分给予300元奖励  91分—95分 给予200元奖励  86分—90分 给予100元奖励  81分—85分 不予奖罚  71分—80分 扣除100元工资  60分—70分 扣除200元工资  60分以下 扣除300元工资  累积出现三次60分以下，予以除名  终端督导每月底提交《月度终端工作总结》，总结 当月工作。 上海梅高创意咨询有限公司 四、主管奖罚标准 1、96分—100分 给予500元奖励 2 、91分— 95分 给予400元奖励 3、86分— 90分 给予300元奖励 4 、81分— 85分 不予奖罚 5、71分— 80分 扣除300元工资 6、60分— 70分 扣除400元工资 7、60分以下 扣除500元工资 8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位 9、每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工 注：终端督导考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负 责。 上海梅高创意咨询有限公司 市场客户部人员考核办法 上海梅高创意咨询有限公司 一、考核标准 1、终端覆盖目标完成率： 25分； 2 、销售指标： 25分； 3、回款指标： 30分； 4 、工作报告： 20分； 上海梅高创意咨询有限公司 二、业务员奖惩标准 1、96分—100分 给予300元奖励 2 、91分—95分 给予200元奖励 3、86分—90分 给予100元奖励 4 、81分—85分 不予奖罚 5、71分—80分 扣除100元工资 6、60分—70分 扣除200元工资 7、60分以下 扣除300元工资 8、累积出现60分以下三次，予以除名； 9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工 作。 上海梅高创意咨询有限公司 三、主管奖罚标准 1、96分—100分 给予500元奖励 2 、91分—95分 给予400元奖励 3、86分—90分 给予300元奖励 4 、81分—85分 不予奖罚 5、71分—80分 扣除300元工资 6、60分—70分 扣除400元工资 7、60分以下 扣除500元工资 8、累积出现60分以下三次，考虑