市场推广部人员考核办法.ppt

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人员考核管理办法金花药业上海梅高创意咨询有限公司市场推广部人员考核办法一、考核标准（百分制）上海梅高创意咨询有限公司产品陈列25分陈列面：4个15分；3个10分；1—2个5分；产品陈列位置：货架第二层（柜台第一层）10分；货架一或三层（柜台二或三层）5分；终端包装：25分；1）小立牌5分；2）大立牌5分；3）海报5分；4）DM5分；5）其它5分；营业员客情关系：15分；1）乐于推荐、熟悉产品15分；2）较乐于推荐、较熟悉产品10分；3）不愿推荐、不熟悉产品，但熟悉终端工作人员5分；促销活动组织实施10分；（由部门主管评定）工作计划与报告15分；（以每月固定报告数量评定）完成公司要求的市场调查及日常信息反馈工作；10分；（由主管评定）

二、检查办法上海梅高创意咨询有限公司21根据《终端情况日报表》指定专人在三日内抽查，每周不定期抽查2—3次；三、终端督导奖罚标准上海梅高创意咨询有限公司0196分—100分给予300元奖励0291分—95分给予200元奖励0386分—90分给予100元奖励0481分—85分不予奖罚0571分—80分扣除100元工资0660分—70分扣除200元工资0760分以下扣除300元工资08累积出现三次60分以下，予以除名09终端督导每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工作。四、主管奖罚标准上海梅高创意咨询有限公司1、96分—100分给予500元奖励2、91分—95分给予400元奖励3、86分—90分给予300元奖励4、81分—85分不予奖罚5、71分—80分扣除300元工资6、60分—70分扣除400元工资7、60分以下扣除500元工资8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位9、每月底提交《月度终端工作总结》，总结当月工注：终端督导考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。上海梅高创意咨询有限公司市场客户部人员考核办法一、考核标准上海梅高创意咨询有限公司01020304终端覆盖目标完成率：25分；销售指标：25分；回款指标：30分；工作报告：20分；二、业务员奖惩标准上海梅高创意咨询有限公司96分—100分给予300元奖励91分—95分给予200元奖励86分—90分给予100元奖励81分—85分不予奖罚71分—80分扣除100元工资60分—70分扣除200元工资60分以下扣除300元工资累积出现60分以下三次，予以除名；每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作。三、主管奖罚标准上海梅高创意咨询有限公司1、96分—100分给予500元奖励

2、91分—95分给予400元奖励

3、86分—90分给予300元奖励

4、81分—85分不予奖罚

5、71分—80分扣除300元工资

6、60分—70分扣除400元工资

7、60分以下扣除500元工资

8、累积出现60分以下三次，考虑调整岗位

9、每月底提交《月度销售工作总结》，总结当月工作。

注：业务员考核由部门主管负责，部门主管考核由地区销售经理负责。上海梅高创意咨询有限公司客户管理一、客户选择上海梅高创意咨询有限公司1、客户选择标准1）有一定的经营规模；2）资信情况良好；3）销售额稳定；4）有健全的内部管理和组织机构；5）市场覆盖广、有稳定的销售渠道和顾客；6）在同行业有知名度；7）有保健品经营的经验；2、原则上不设独家经销；3、对于经销商的确定必须在对本地区商家进行全面深入调查，取得多家资料基础上进行多次比较分晓和考证后，提出合理可行的建议，报公司批准。上海梅高创意咨询有限公司上海梅高创意咨询有限公司上海梅高创意咨询有限公司上海梅高创意咨询有限公司*