健怡净水器推广策划.doc

健怡净水器推广策划 策划部雄鹰队 组员：张其钦 张立 何俊达 肖梅美 许婉芬 2010年11月15日 目录 企业介绍··················· （3） 市场分析···················　 （4） 背景分析·················· （4） 产品分析···················· （5） 产业结构分析··············· （6） 竞争对手分析··············· （8） 企业SWOT分析··············· （10） 消费者分析··············· （12） 小区营销推广策略 ··············· （12） 经费预算······················ （14） 附录·························· （15） 附录一 调研报告··········· （15） 附录二 调查问卷············· （26） 企业介绍 泉州市泉隆净水设备有限公司成立于2009年，致力于向人们提供“干净、便捷、可信赖”的家用净水设备，以净水行业最严格的规范标准制造家用净水器，将会是领导未来中国净水行业商业模式的净水设备制造公司，注册商标为“健怡”、“舒泽”、“阿美”，表现出泉隆人对中国健康水的执著追求。 泉隆公司致力于“让每一个中国家庭都喝上健康直饮水”，主要宗旨是“用最先进的商业模式满足每一个中国家庭的净水需求，用最贴心的服务为每一个家庭提供可信赖的净水器”。 泉隆公司不同于一般意义上的水业公司，而是一家立足于自主掌握并提供净水核心技术服务的公益型企业。在中国饮水安全日益严重的今天，泉隆公司结合全球前沿净水技术、中国各区域水质情况以及家用净水市场发展现状，运用最先进的商业模式，直接为各个区域市场提供超性价比的净水设备及净水服务。 企业使命：让每一个中国家庭都喝上健康直饮水 　　 公司愿景：依托独特的营销理念和精益的生产技术提供最安全便捷的净水产品，并依托股东资源整合进行有效融资，在组织内部形成标准化、可复制的管理制度以及操作流程，通过在局部区域市场的不断成熟，首先成为局部区域领导者，逐步形成全国市场领导性优势，发展成为一流的水业综合运营商。 　 背景分析 水是健康之源，它是构成人体组织的主要物质，约占人体体重的２／３。水在人体内担负着营养物质的消化、吸收、运输及废物排泄、调节机体温度、酸碱度等重要作用。成人每天要饮用公斤的水，水质优劣直接与人体健康相关。据世界卫生组织调查表明，８０％的疾病和５２％的儿童死亡都与饮用水质不良有关。卫生部的一份调查表明，在８５００万城乡居民中有２２００万人每日饮用水达不到卫生标准。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。净水器在中国已经发展了近0年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。都市饮水方式由“买水喝”过渡到“造水喝”，成为今年家庭消费热点。目前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类。按档次可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。而进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单