净水器市场推广方案.doc

净水器市场推广方案篇一：净水器市场推广方案（1329字） 近几年家用净水器市场发展迅猛，净水器品牌和经销商数量越来越多，但市场法则是优胜劣汰，净水器市场经销商销售也是几家欢喜几家愁。主要原因是家用净水机还是相对新兴产品，得益于中国经济发展和环境污染日益严重，人们健康饮水意识提高，因此经销商前期净水器终端销售广告和市场推广就尤为重要。进行市场推广的方式很多，但不能眉毛胡子一把抓的都用一通，一方面要考虑到成本，同时要考虑到是否符合净水器销售广告实际效果。例如广告单张、汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、报纸广告、舞狮宣传、街道横幅、街道拱门、手机短信、队伍游行等等好多种方式。显然，经销商不可能将以上方式全部用上，因为全部用上一是成本高；因此净水器经销商要有所选择性。因此本人建议临汾市场净水器推广实用途径：1.根据当地市场情况、消费者的关注情况，进行推广方式的选择，一般选择一、二种为主打，一、二种辅助就行，这样既能有效控制成本，又能实现立体传播，从而达到最好的效果。一般在一个县城做这样的活动，一、二个月的推广费用大约在2万是很充足的，效果也会很好的。当然，这与宣传的内容质量也有关系。2.确定团购方向。可以根据当时的情况，进行团购目标消费方向的确定，如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多，哪类易于攻克，等等，要把这些问题科学的解决，制定的方向才更易于执行和快速达成销售。3.整体团购推广。要对小型团购工作进行整体的推广，一方面可以采用汽车、广播等方面，另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者，进行针对性的宣传推广。总体而言，要有针对性，手段要直接，效果有明显，并且费用要控制。4、核心团购攻克。做好了以上几个个方面，专业团购人员可以选择某一销售方向，进行集体的攻克，包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作，都应该做齐。做这工作不要心急，同时要将局部和全局一起抓好，最终就会量变达质变，很多小型团购单就会源源不断的找上门来。5、专业服务是培养消费者对品牌忠诚度的坚强后盾：家用水处理行业是个新兴行业、产品属于半成品型的服务性产品。我们必须及时反应、礼仪待客、专业作业、尽心服务。从而提升消费者对品牌的忠诚度。5.1、消费者购买前：贴身为消费者使用环境、产品类型做量体裁衣的专业解说、购买引导。5.2、选择过程中：简要的和消费者讲解他（她）选择的产品性能、工作原理、日常保养常识、常见故障的解决方法。让消费者“买的放心、用的舒心”；再根据产品安装环境进行合理的安装设计。5.3、购买后：及时反应：对需要服务的消费者/自消费者购买产品后，原则上24h内必须上门为其服务。形象规范：着统一形象品牌的工作装，携带水处理行业售后服务的工具箱。认真做好客户服务档案，作业专业：礼仪用语规范、动作熟练、解说专业。5.4、定期回访：按时回访产品使用情况、客户对品牌的评价、对服务的满意度、意见和建议。如果能很好的把以上五大方面做扎实，快速实现大丰收，实现资金回笼就很容易了。当然，不同的地方有不同的情况，老板在实战执行过程中，还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药，甚至在以上五个方面外，再丰富其他一些必须的内容，并且一起综合的做好，方能取得最终的胜利。篇二：净水机市场推广方案（1120字） 波派特净水机进入黑龙江市场有一段时间了，产品的特性及功能尚不为消费者及经销商了解，产品还处于市场导入期，还有一个开发、培育市场的过程。在此阶段，推广的重点应致力于在短时间内炒热市场，将产品概念灌输到目标消费者及经销商头脑中，让产品在消费者心里建立正面形象，激发其尝试购买的欲望。波派特净水机应该以产品的独特性，本推广方案将以波派特净水机的保健功能为诉求重点，力图使波派特净水机与市场上同类净水设备的差异得到最大化，以突出波派特净水机拥有而市场上同类产品不具备的独有功能。一、本方案分四阶段进行：第一阶段方案用后一月付款活动运作：1、在新晚报、生活报、上刊登广告。广告内容为：200台波派特净水机免费领回家（或付50%的款），用后1月付（余）款。2、组织一组报道（内容定位：由于波派特净水机用后1月付款的促销之举及该产品与市场上同类产品相比拥有的绝对优势，在哈尔滨市场上的净水机将导致一次洗牌革命）在媒体的家电板块上刊出。目的：1、吸引眼球，有效拉动销量。2、同时制造新闻由头，突出波派特净水机与市面上同类型产品的不同及独具的优势。实施：1、在新晚报、生活报 、2家各投放实际金额为3000元(打折后金额)的硬广告。用特大号超粗字体突出广告语：200台净水机免费用。 登载核心内容：自主”减酸” 长寿之源(小标题) (下接文字 略) 生水直饮 安全省钱(小标题)(波派特弱碱离子水与市面桶装水饮用成本对照 略)2、免费试用对象限哈市户