净水器小区推广策划方案.docx

净水机小区活动推广方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净 水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要 的宣传时间。（有和家人商量的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好， 便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出 活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好健康，安吉尔水精灵来帮忙！、 安吉尔水精灵净水设备，品质创造生活！ 选择安吉尔水精灵，对您的家人更加关爱！ 四、宣传人员： 专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和安吉尔水精灵企业文化 非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示 台）一套、电水壶一只、样机四台（RO 壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、 电解设备一套、TDS 笔一支、海报 5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册 200 份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、 赠品、音响等。 六、场地费用 300 元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9 点钟之前必须 做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求 视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请随便看看，这里是安吉尔水精灵净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 您好，欢迎参加我们安吉尔水精灵净水设备健康饮水宣传活动。 据世界卫生组织报道：全球有大约 1/5 的人口得不到安全的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用 音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 四、现场讲解： 我们可以在这里做一个实验。 自来水、开水、纯净水电解对比。 国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准，但是我们安吉尔水精灵还是建议您饮 用 TDS 值在 20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS 值能达到 4-6 左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健 康，安吉尔水精灵来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账，一天用 2 桶水，成本不超过 5 毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸 刷牙都用这个水）如果用桶装水要 16 元左右，一个月就是 16＊30=480 元，一年 就是 480＊12=5760 元。成本太高。 五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点： 20-30 岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产 品时，会关心问题大概有一下几个方面： 品牌——结合开能品牌的强势效应，把“安吉尔水精灵的产品，质量的保 证”这一概念植入到客户的大脑里。 安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结 婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时 候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大 前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安 装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） 皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概 占 85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中 的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对 水份的吸收”这样的健康概念。 30-50 岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人 的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品 之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一 下几个问题： A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以 RO 机为例。 PP 棉滤芯： 颗粒活性炭： 压缩活性炭： RO 反渗透膜： 20 元/支＊2=40 元/年 30 元/支＊2=60 元/年 30 元/支＊2=60 元/年 300 元/支/3 年=100 元/年 后置活性炭滤芯： 30 元/支*2=60 元/年 按滤芯费用合计：320 元/年/365 天=0.9 元/天 （2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多 黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好