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管理经济学 南开大学国际商学院 · 李国津 阿尔弗雷德·马歇尔(ALFRED MARSHALL)（1842-1924） 需求分析的作用 对产品或劳务需求的突然变化是造成企业风险的主要原因之一。 需求分析有两个管理目的: (1) 它为有效的需求管理提供了必要的前提。 (2) 它有助于预测销售和收益。 需求曲线 个人的需求曲线 - 消费者在每一种价格上所愿意而且能够购买的某种商品的最大数量, 其它条件不变。 市场需求曲线 就是个人需求曲线的水平相加。 需求曲线为何向右下方倾斜？ 价格与需求量成反比例的原因: 收入效应-- 随着一种商品价格的下降, 消费者能够购买更多的商品因为他的实际收入增加了。 替代效应-- 由于价格下降, 这种商品变得相对便宜了。 一位理性的消费者会通过重新安排消费以各到最大满足，这种调整要达到一元钱花在任何一种商品上所得到的边际效用相等为止: 最优条件为 MUA/PA = MUB/PB = MUC/PC = ... If MU per dollar in A and B differ, the consumer can improve utility by purchasing more of the one with higher MU per dollar. 需求量的变动与需求的变动 需求的变动广告与消费者偏好 需求函数与需求的变动互补品的价格 价值、愿意支付额与需求 供给表供给曲线供给规律 供给曲线 厂商的供给曲线 - 厂商在每一种商品价格上所愿意而且能够提供的某种商品的最大数量, 其它条件保持不变。 市场供给曲线 就是厂商供给曲线的水平相加。 供给量的变动与供给的变动 供给函数与供给的变动技术变化 供给的变动：从价税 供给的变动：货物税(从量税) 成本、最低供给-价格与供给 生产者的供给与生产者剩余 均衡:不存在变动的趋势 把需求曲线和供给曲线放在一起 如果不存在过多的需求 也不存在过多的供给 那么就不存在变动的趋势 市场均衡 价格形成 价格调整 比较静态 供-求模型 假定收入增加， 而且商品为一正常物品。 是需求曲线还是供给曲线会移动? 假定工资提高, 会怎样? 价格变动实例—价格下降 价格变动实例—价格上升 价格变动实例—价格波动 价格变动趋势--需求增加 价格变动趋势—需求减少、供给增加 价格变动趋势—需求增加、供给增加 管理经济学 第二章 需求分析 DEMAND ANALYSIS “The forces to be dealt with are … so numerous, that it is best to take a few at a time. … Thus we begin by isolating the primary relations of supply, demand, and price.” 《The Principles of Economics》 需求分析的主要内容 需求关系 需求弹性（价格弹性、收入 弹性、交叉弹性、 供给弹性……） 消费者行为分析 2. 1 需求曲线与需求函数 需求：消费者在特定的时间内和一系列给定的经济条 件下愿意并能够购买一种商品或服务的数量。 个人需求有两种： （1）直接需求：对消费品的需求。（一种商品或服务 的效用是构成直接需求的主要因素。每个人都力求使获得或 消费的商品服务提供的总效用或满足最大。效用最大化过程 要求消费者增加一个单位的任何一种商品的边际效用都相等。 （2）派生需求：对生产中使用的投入要素的需求。 消费信贷、抵押贷款的需求就是派生需求，它取决于对要购 买商品的直接需求。 需求曲线 与需求表 愿意购买 不愿意购买 $/Q Q/time unit P1 P2 Q1 Q2 张三 李四 市场 4 3 7 2. 1 需求曲线与需求函数 2. 1 需求曲线与需求函数 需求规律： 其他条件不变，一种商品的需求量与其价格成反比。 需求函数： 需求与影响需求水平的因素之间的关系。 QD=f (P, PS, PC, Y, A, AC, N, CP,