巨人集团“兴衰兴”案例分析.ppt

“巨人集团兴衰”案例分析 史玉柱其人 走向深渊的一系列险棋 成功的原因 失败的原因分析及教训 一、多元化经营与核心竞争能力的矛盾问题 二、资金短缺与协调困难的矛盾问题 史玉柱其人 1962年出生，1984年毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学取得软科学硕士。 1991年巨人公司成立，其开发的M—6401桌面排版印刷系统，仅4个月销售额就突破百万。 1994年推出“脑黄金”，一炮打响 1996年推出“巨不肥”大获成功 1994年2月巨人大厦破土动工，1997年停工，“巨人”名存实亡 2000年开始做“脑白金”和“黄金搭档”业务 2002年将脑白金项目75%股权转手给四通 2004年底成立征途网络(现巨人网络) 2007年11月巨人网络在纽约交易所上市  成功的原因 企业的成功在于民营企业家的创业精神，这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗，还包括善于抓住机遇、敢于冒险的精神。 开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。 多元化经营与核心竞争能力的矛盾问题?? 一直以来，我国不少企业追求多元化经营模式，试图通过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健康稳定发展的道路。然而，现实却让人们看到多元化经营使许多企业走上了加速陷入财务危机甚至破产危机之路。? 多元化经营与核心竞争能力的矛盾问题?? 经验与教训一 公司的多元化发展必须与其核心竞争能力紧密联系，并以培植公司新的核心竞争能力为中心，从而有助于维持和发展公司的竞争优势，确保公司的长期稳定发展。?? 返回 资金短缺与协调困难的矛盾问题? 巨人集团为追求资产的盈补性，以超过其资金实力十几倍的规模投资于一个自己生疏而资金周转周期长的房地产行业，使公司有限的财务资源被冻结，从而使公司的资金周转产生困难，并因此而形成了十分严峻的资产盈利性与流动性矛盾。生物工程因正常运作的基本费用和广告费用不足而深受影响。 巨人集团从事房地产开发和建设，却未向银行申请任何贷款，不仅使企业白白浪费了合理利用财务杠杆作用从而给企业带来效益的可能机会，而且也使企业因放弃举债而承担高额的资本成本。最后使企业在资产结构与资本结构、盈利性与流动性的相互矛盾中陷入难于自拔的财务困境。??? 经验与教训二 确保公司有限财务资源的合理配置和有效利用，保持资产结构与资本结构、资产盈利性与流动性的有机协调，从而在资金上保证公司的健康发展。? ?返回 * * * * * * 前 言 巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了，有人说“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。 提 纲 返回 第一步险棋 1/2 随着西方国家向中国出口计算机浪潮，康柏、惠普、IBM等国际电脑公司开始围剿中国的电脑公司，电脑业于1993年走入低谷，超出自己能力十几倍的投资巨人大厦，几乎采用了破坏式影响主业发展的方式来建设这个巨人大厦，由原来的18层增至38层，后来当地政府的一些领导建议巨人集团为珠海建一座标志性大厦，因此，巨人大厦又由原来的38层改至54层、64层，最后决定盖个70层的大厦，预算也因此从2亿元增至12亿元。 第一步险棋 2/2 单凭巨人集团的实力，根本无法承接这项浩大的工程，而且更令人瞠目结舌的是，大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。房地产必须有金融资本作后盾，可史玉柱竟将银行搁置一边。而一个企业的生存与发展需要现金和利润来支持，结果就开始可想而知，当企业频繁出现现金流的短缺和利润的缺乏，后果就更加可想而知。 第二步险棋 1/4 1995年，一个名为“二次创业”的总体目标被提出：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。史玉柱亲自挂帅，成立了“三大战役”总指挥部，下设八大方面军和30多家独立分公司，各级总经理都改为“方面军司令员 ”或“军长”、“师长”。 第二步险棋2/4 对巨人集团来说，生物工程是一个完全陌生的领域，在对这个市场的开拓中，由于不了解该领域的消费者特性，尤其不熟悉这一新领域的资金运作和营销策略，巨人集团越陷越深。虽然1994-1996年，巨人集团在保健品方面异军突起，但整个生物工程出现全面亏损。生物工程领域萎缩的一个重要原因还包括受巨人大厦的拖累。 第二步险棋3/4 在决定进入房