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美的洗衣机营销策划 市场分析与选定 目前消费市场来说，洗衣机市场分为国际与国内市场。品牌众多，竞争相对激烈。 中国国际洗衣机品牌关注排名 由此可以看出西门子与松下占头位，西门子一直以来坚持高端的品牌形象，专注于滚筒洗衣机领域，把握多项先进技术。而松下的斜滚筒洗衣机以其人性化的操作设计获得了众多消费者的青睐。 2010年中国国内市场品牌关注排名 2010年中国洗衣机品牌关注排名（总体排名） 由上述图表来看，美的在中国总体品牌关注上是排名第7位，国内品牌是排名第3名的，而在国际市场的地位则微乎其微。以上分析，我们主攻国内，而且要避免一线城市与海尔、小天鹅、西门子、、等一线品牌竞争，主要做二线城市。 一．目标地区：中原地区（广义）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要选择湖北省武汉与河南省郑州。 西南地区主要包括云南、贵州、四川、重庆、西藏武汉是中国四大铁枢纽之一湖北省客运中心五个省级长途汽车客运中心武汉位于中国现代经济版图的几何中心 河南省省会，人口735.6万素有“中国铁路心脏“之称郑州是全国7个公路主枢纽城市之一，京广铁路、陇海铁路两大干线在此交汇国道107线和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市是中西部地区重要的中心城市经济文化发达成都是西南地区最大的铁路枢纽，位于宝成铁路、成昆铁路、成渝铁路、达成铁路四条电气化干线铁路的交会处是108213、317、318、319、321等国道的交汇点，形成了以G4201成都绕城高速公路为环是中国西部地区重要经济增长之一，经济综合实力在西部领先G107 北京郑州武汉广州线，通过地区有北京、河北、河南、湖北、湖南、广东，共计2520公里　G210 包头西安重庆贵阳南宁线，通过地区 有内蒙古、陕西、四川、重庆、贵州、广西，共计3011公里G106 北京兰考黄冈广州线，通过地区有北京、河北、河南、湖北、湖南、广东，共计2422公里 2、不同类型关注份额 以前，洗衣机市场主要是以双缸、波轮为主，但通过这次调查，我们发现已经有75.87％的消费者认为未来洗衣机市场的发展趋势是滚筒； 82.71％的消费者表示购买洗衣机将首选滚筒。而且在滚筒、波轮、搅拌等洗衣机类型中，81.72％的消费者认为滚筒更节水、78.55％的认为其洗净度高、82.94％的认为其磨损率低。滚筒洗衣机以其节水、洗净度高、磨损率低等消费者最为关注的特点为自己赢得了市场口碑。专家分析，这是我国城市居民收入逐步提高，这无疑使滚筒逐渐成为洗衣机市场的消费主流。美的发起的“滚筒普及风暴”，滚筒洗衣机市场价格战初现端倪。 80后逐渐成为消费的主力，健康、环保、舒适、尊贵等是他们对生活的主要要求。另一方面，年轻消费者追求时尚潮流的心态使得他们产生对高端产品的青睐和钟爱。随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现。作为洗衣机消费群体也正是如此，他们已经注重价格的高低，更多的是追求洗衣机的个性化及绿色健康。  长久以来，在我国消费者的心目中滚筒洗衣机一向是高端产品的代名词。据数据显示，2010年滚筒洗衣机的零售额份额更是高达43.3%。洗衣机的洗涤容量持续扩大。消费者需要洗涤的大件物品越来越多，同时周末一次性集中洗涤的消费行为广为流行，为图“一步到位”的超前消费者也不在少数，使得对大容量洗衣机的需求快速增加。这一趋势在波轮和滚筒两个最主要的洗衣机细分市场均表现突出。就波轮洗衣机而言，2010年5.5公斤以上大容量产品的份额已经跃升到57.2%。滚筒洗衣机大容量化的趋势则更加明显，其中值得注意的是，7公斤以上的超大容量滚筒洗衣机占比已经达到12.0%，明显高于同容量段波轮洗衣机在整个波轮洗衣机中的占比，表明消费者购买滚筒洗衣机时更倾向于选择大容量的产品。个性化及绿色健康 四川省:成都、绵阳 湖北省：武汉、荆州 重庆直辖市：重庆 河南：洛阳、郑州 分公司人数： 总经理：1人 业务经理;1人 财务人员:2人 销售顾问：2人 A.经销商的选择标准 经销商有一定的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性等。着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力。 B.招揽经销商 策划产品招商 策划一个有吸引力的产品招商，让更多的经销商知道我门的产品的价值所在，了解产品的优势。拟定招商策划书，招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？ ②经销商公关资料 让经销商填写一些公关资料，做一些细致的了解比如：经 销商的性格兴趣、年龄、工作经历、作风、家庭状况