衡山御景花园项目营销策划提案.pdf

视野决定视野决定 “境境”界界 ，，享受至享受至 “高高”人生人生 ——衡山御景花园项目衡山御景花园项目营销营销策划提案策划提案 长沙龙玺文化传播有限公司 二零一二年七月 写在前面写在前面 感谢开发商为我们提供本次研究与营销创作的机会感谢开发商为我们提供本次研究与营销创作的机会。。这使我们这使我们 可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。 我们的思考？ 问题一问题一 ：：我们面对的我们面对的市场怎么样市场怎么样 ？？ 问题二：产品已经形成？如何看待自己的产品？ 问题三：我们的客户在哪里，能不能接受我们的产品？ 问题四：市场狭窄？用什么样的主题概念来吸引客户？ 问题五问题五 ：：如何实现最大效益如何实现最大效益 ？？ 目 录 Part1…………………………我们面对的衡山市场 Part2…………………………我们项目的认知以及策略总纲 Part3…………………………Part3…………………………我们的客户研究我们的客户研究 整体整体 结构 Part4…………………………我们的项目发展定位策略和建议 Part5…………………………销售策略建议 Part6…………………………推广策略建议 Part1 我们面对的衡山 基本概况 地理位置 ￫位于湖南中部 ￫ 毗邻毗邻南岳南岳 ￫ 京珠高速旁，高铁衡山站 ￫ 联通湘江 “国家级风景名胜区门户国家级风景名胜区门户 ，，山水概念县城山水概念县城” 基本概况 基本数据 总面积总面积 ：：934934平方公里平方公里 下辖9个乡8个镇 户籍人口：40.7万人，外来人口忽略不计 全年生产总值： 48.1亿元同比增长25.7% 财政收入： 2.71亿元同比增长57.6% 房地产市场 正处于市场开发初期，以多层为主，品质 小区较少小区较少 ； 近年来，随着衡山县域经济的发展， 衡山的房地产业渐成小规模开发态势衡山的房地产业渐成小规模开发态势 ，市市 场初期，品质小区稀少，仍以多层为主， 整体开发环境不够成熟整体开发环境不够成熟。目标群体有着目标群体有着一 定的亲地而居的置业情节，对高层住宅有 一定的抗性定的抗性。 房地产市场 板块优势开始突显板块优势开始突显 ，品质社区规划逐步进入轨道品质社区规划逐步进入轨道； 随着衡山经济开发区的规划运营，衡山大道与 工业大道拉通工业大道拉通 ，县城径往南岳风景区的地段优势较县城径往南岳风景区的地段优势较 为明显，除衡山县城中心及沿江板块外，这一区段 开始显现地产投资热开始显现地产投资热 ，目前虽无大的地产项目介入目前虽无大的地产项目介入 ， 但品质社区规划日渐提上日程！ 房地产市场 开发开发体量偏小体量偏小 ，，竞争层次低竞争层次低 ，，区域配套不