《2016年4月采购谈判与供应商选择》.doc
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2010年4月全国自考采购谈判与供应商选择参考答案
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采购谈判与供应商选择
采购谈判概述
1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？
答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人、也可以是团体。
任何谈判都包含的以下特征：
互有需求，人们才可能进行谈判；
谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；
谈判是一个传递信息、相互协调的过程；
谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；
谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。
谈判的分类：
按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判）
按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方
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采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点.doc
采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点
导读：就爱阅读网友为您分享以下“采购与供应谈判-要点”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
注：括号中的为“技能评估架构”图中内容。
1.沟通的要求（内部、外部、口头、书面）：
①认同公司的工作理念；②使用并发展人际关系和公司关系网；
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采购谈判与供应商选择
采购谈判概述
谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。
谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点
谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分
采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。
商务行为可分为：1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交
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采购谈判与供应商6篇.pdf
采购谈判与供应商6篇--第1页
采购谈判与供应商6篇
采购谈判与供应商(1)
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的
王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川
两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模
拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大
学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班
同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态
环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新
农村建设”中有三小组同
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《采购谈判与供应商选择》应考要点【精选】.doc
《采购谈判与供应商选择》应考要点
一、谈判
1、定义：在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程。
谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的。
谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的。
2、特征：①互有需求；②有此有彼；③传递信息、相互协调；④建立或改善社会关系；⑤恰当的时间、地点。
3、分类：①按谈判人数分（个人、团队）；②按谈判地域分（主场、客场、第三地）；③按谈判内容分（外交、军事、家庭、采购等）。
二、采购谈判
1、概念：一种商务行为。
2、基本要素：（1）谈判主体；（2）谈判客体；（3）谈判议题；（4）谈判目标。
3、基本原
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采购供应商谈判难点.doc
采购供应商谈判难点
篇一：采购供应商谈判难点
竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购方式。但是采购实务中往往容易与公开招标、邀请招标或单一来源采购模式相混淆。笔者根据近几年 来从事政府采购工作的实践感受，略述竞争性谈判的几个要点与难点，谨以此拙 见与政府采购界同仁商榷。
公开招标是政府采购的主要方式。因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前获得政府采购监管部门批准。
《政府采购法》第三十条规定以下四种法定情形适用于竞争性谈判：一是压缩采购周期，满足紧急需求，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。二是采 购标的技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或
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供应商管理与采购谈判汇报时间：2024-01-05汇报人：可编辑
目录供应商管理概述供应商选择与评估采购谈判策略供应商合同管理供应商绩效评估与改进案例分析
供应商管理概述01
0102供应商管理是指企业与供应商之间建立和维护长期合作关系的过程，通过有效的供应商管理，企业能够确保采购到高质量、低成本、及时供应的商品和服务，提升企业的竞争力。供应商管理涉及从供应商选择、谈判、合同签订到供应商绩效评估等各个环节，旨在实现企业采购目标与供应商发展战略的共赢。供应商管理定义
有效的供应商管理有助于企业与供应商建立长期合作关系，确保采购供应的稳定性和连续性，避免供应链中断风险。保障供应稳定性通过供应商管理
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【 降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧 】
时 间：2012年12月15-16日 (深 圳)
时 间：2012年12月28-29日 (北 京)
时 间：2013年01月11-12日 (深 圳)
时 间：2013年01月18-19日 (上 海)
●课--程--对--象：采/购总监/经理/主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采/购的副总等相关人员。
●课--程--目--标：
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临著部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应
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供应商管理与采购谈判技巧
柳荣公开课 2014年3月14-15日??深圳???2014年4月18-19日??深圳???2014年6月20-21日??深圳 2014年7月18-19日??深圳???2014年9月26-27日??深圳???2014年10月24-25日?深圳?? 2014年12月19-20日?深圳 【参加对象】 采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士 【参加费用】 ￥3200元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）如听其中一天课程费用1800元/人
【报名热线】0755移动敖先生
Q Q】476304896（课程咨询）
--发出会务确认函--参加培训??
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