采购谈判与供应商选择05728.doc
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全国2010年04月自学考试05728《采购谈判与供应商选择》历年真题3.doc
HYPERLINK /webc.htm?new=0sid=800002864eid=o=q=7
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
采购谈判与供应商选择 试卷
（课程代码 ：05728）
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．下列选项中属于采购谈判活动必要因素的是 （ ）
A．谈判议题 B．谈判人数
C．谈判广告 D．谈判咨询
2．搜集信息要求广泛、完整，符合下列哪一个原则的要求? （ ）
A．全面
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全国2009年04月自学考试05728《采购谈判与供应商选择》历年真题2.doc
HYPERLINK /webc.htm?new=0sid=800002864eid=o=q=7
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
采购谈判与供应商选择 试卷
(课程代码：05728)
本试卷满分100分，考试时间150分钟。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的
观点、条件和利益等进行协商的过程是 （ ）
A. 认证 B. 营销
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全国2015年04月自学考试05728《采购谈判与供应商选择》历年真题 2.doc
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
采购谈判与供应商选择 试卷
(课程代码：05728)
本试卷满分100分，考试时间150分钟。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的
观点、条件和利益等进行协商的过程是 （ ）
A. 认证 B. 营销
C. 谈判 D. 策划
2. 谈判信息所具备的特点是 （ ）
A. 集中性
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全国2015年04月自学考试05728《采购谈判与供应商选择》历年真题 3.doc
2010年月高等教育自学考试统一命题考试
试卷
（课程代码）（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．下列选项中属于采购谈判活动必要因素的是 （ ）
A．谈判议题 B．谈判人数
C．谈判广告 D．谈判咨询
2．搜集信息要求广泛、完整，符合下列哪一个原则的要求? （ ）
A．全面性 B．准确性
C．经济性 D．时效性
3．对价值链分析的重点是成本和 （ ）
A．研发 B．销售
C．收益 D．
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全国2011年04月自学考试05728《采购谈判与供应商选择》历年真题 2.doc
2011年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
采购谈判与供应商选择试卷
(课程代码05728)
一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．我国某公司要向美国购买一套先进设备，派一位高级工程师与美商谈判，这次谈判
属于【】
A．外交谈判B．采购谈判C、军事谈判D、政治谈判
2．下列不属于“市场信息”准备范畴的是【】
A．商品信息B．价格信息
C．组织的采购计划D．行业信息
3．在采购中，不随采购总量变化而变化的成本是【】
A．固定成本B．公共成本C．可变成本D．联合
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采购谈判与供应商选择.docx
采购谈判与供应商选择
采购谈判概述
1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？
答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。
谈判的各方可以是个人、也可以是团体。
任何谈判都包含的以下特征：
互有需求，人们才可能进行谈判；
谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；
谈判是一个传递信息、相互协调的过程；
谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；
谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。
谈判的分类：
按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判）
按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方
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采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点.doc
采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点
导读：就爱阅读网友为您分享以下“采购与供应谈判-要点”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!
注：括号中的为“技能评估架构”图中内容。
1.沟通的要求（内部、外部、口头、书面）：
①认同公司的工作理念；②使用并发展人际关系和公司关系网；
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《_采购谈判与供应商选择_各章总结》.doc
采购谈判与供应商选择
采购谈判概述
谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。
谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点
谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分
采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。
商务行为可分为：1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交
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《2016年4月采购谈判与供应商选择》.doc
2010年4月全国自考采购谈判与供应商选择参考答案
中国自考人() 有重点方能脱颖而出！官方QQ：800002864 客服电话：400-682-9391 VIP会员试题
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采购谈判与供应商6篇.pdf
采购谈判与供应商6篇--第1页
采购谈判与供应商6篇
采购谈判与供应商(1)
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的
王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川
两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模
拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大
学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班
同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态
环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新
农村建设”中有三小组同
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《采购谈判与供应商选择》应考要点【精选】.doc
《采购谈判与供应商选择》应考要点
一、谈判
1、定义：在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程。
谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的。
谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的。
2、特征：①互有需求；②有此有彼；③传递信息、相互协调；④建立或改善社会关系；⑤恰当的时间、地点。
3、分类：①按谈判人数分（个人、团队）；②按谈判地域分（主场、客场、第三地）；③按谈判内容分（外交、军事、家庭、采购等）。
二、采购谈判
1、概念：一种商务行为。
2、基本要素：（1）谈判主体；（2）谈判客体；（3）谈判议题；（4）谈判目标。
3、基本原
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采购供应商谈判难点.doc
采购供应商谈判难点
篇一：采购供应商谈判难点
竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购方式。但是采购实务中往往容易与公开招标、邀请招标或单一来源采购模式相混淆。笔者根据近几年 来从事政府采购工作的实践感受，略述竞争性谈判的几个要点与难点，谨以此拙 见与政府采购界同仁商榷。
公开招标是政府采购的主要方式。因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前获得政府采购监管部门批准。
《政府采购法》第三十条规定以下四种法定情形适用于竞争性谈判：一是压缩采购周期，满足紧急需求，采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。二是采 购标的技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或
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供应商管理与采购谈判.pptx
供应商管理与采购谈判汇报时间：2024-01-05汇报人：可编辑
目录供应商管理概述供应商选择与评估采购谈判策略供应商合同管理供应商绩效评估与改进案例分析
供应商管理概述01
0102供应商管理是指企业与供应商之间建立和维护长期合作关系的过程，通过有效的供应商管理，企业能够确保采购到高质量、低成本、及时供应的商品和服务，提升企业的竞争力。供应商管理涉及从供应商选择、谈判、合同签订到供应商绩效评估等各个环节，旨在实现企业采购目标与供应商发展战略的共赢。供应商管理定义
有效的供应商管理有助于企业与供应商建立长期合作关系，确保采购供应的稳定性和连续性，避免供应链中断风险。保障供应稳定性通过供应商管理
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采购谈判-培训供应商.pptx
如何做好采购谈判1;IIIIII采购谈判;一、采购谈判概述3;采购谈判概况采购谈判重要性：前;采购谈判概况采购谈判定义：所谓;采购谈判概况产生分歧各自期望存;采购谈判概况采购谈判结果：输—;采购谈判概况采购谈判结果：赢-;谁赢了？??你刚刚花了RMB;谁赢了？一旅客在旅行中，对航空;01采购谈判能力：02谈判桌上;国内板材（冷轧板）市场价格走势;废钢市场价格走势分析国内板材（;铝市场价格走势分析铜市场价格走;塑料原料价格走势分析国际原油市;汇率（日元和美元）;CPI、PPI走势;几个成本标准●冲压件成本标准●;录入、筛选数据相关散点图回归分;贵金属点价B50自动车型B50;二、采购谈判开展1、
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供应商采购成本分析和谈判技巧.ppt