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雪碧雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。“雪碧”一词，音译自英语Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。这样的字又何止“一字千金”呢？ 　　“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有雄厚的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。 　　可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略，国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。摘要:随着人们生活水平的提高，中国消费者的消费水平正在逐步提高，中国的饮料行业进入了一个快速发展的阶段面对竞争如此激烈的饮料市场，为了能提高公司的市场占有率，为企业的产品线增加更多的赢利点可口可乐公司计划推出一种新口味产品——雪碧冰薄荷，希望可以通过上市新口味更加吸引年轻消费者和提高其品牌的销售额，从而进一步提高其市场占有率 本论文以大连可口可乐公司的新产品雪碧冰薄荷为研究对象，分析了其目前所面临的问题，结合市场营销学等原理的运用，采用了多种分析工具，制定了大连可口可乐雪碧冰薄荷的市场营销策略本论文共包括四部分，其中第一部分主要就论文选题的背景和研究思路进行简要说明第二部分主要分析大连可口可乐公司的内部环境第三部分从宏观环境、竞争环境和顾客消费行为方面分别进行了详尽的分析，并对新产品进行了市场预测第四部分是新产品市场营销策略制订部分，在明确了公司的优势与劣势、机会与威胁的前提下，制订了大连可口可乐雪碧冰薄荷新品上市营销策略 本文通过对公司内部、外部环境的分析，做出了雪碧冰薄荷的市场营销策略制定独特的产品策略针对客户和消费者采取不同的价格策略主要以城市为主的渠道策略以及丰富多彩的促销策略通过这种有效的市场营销策略，从而将这个新产品成功推向市场也为今后应对激烈的市场竞争时再度推出新产品提供理论借鉴标题:碳酸饮料雪碧冰薄荷营销策略市场占有率饮料市场可口可乐公司市场竞争2003年，澳的利千万巨资聘请世界跳水冠军田亮、郭晶晶担纲作为新的形象代言人，在央视重磅推出“亮晶晶的澳的利，想要就给你”新广告，被业内人士认为向可口可乐旗下“雪碧”发起了正面冲锋！澳的利如何能够在这场实力相差悬殊的较量中最终胜出？作者给出澳的利弱势制胜的三大策略，仅供澳的利公司及业内人士参考！　　 　　 　　 “澳的利”凭什么挑战“雪碧”？　　谁能想到，在我国饮料市场鏖战正酣，可口可乐、百事可乐水淹七军，健力宝、旭日升等国产品牌每况愈下、风光不再的情况下，两年前还寂寂无声、名不见经传的“澳的利”，却一路披荆斩棘、乘风破浪、一飞冲天，用不到5年的时间实现了销售额由零到10个亿的突破，带领中国饮料业冲出了被外资品牌层层封锁、密不透风的“包围圈”，成为能够和两乐抗衡的一匹黑马！　　 　　然而，我们不得不看到，“澳的利”品牌拥有者漯河昌达公司位于我国内陆省份河南省漯河市，这里不仅没有任何区位和资源的优势，而且区域经济的相对滞后制约了高层次人才的引进，区域较差的商业信誉给企业市场拓展带来了诸多困难。而且，相对于行销世界40多年的“雪碧”来讲，“澳的利”的成长历程仅短短5年时间，不仅企业资金实力非常有限，还不到“雪碧”一个零头，而且其营销网络构建还远远不够、存在着大量的空白市场，还称不上一个全国性强势饮料品牌！　　 　　反观“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行