销售人员的素质与技巧(最新版本).pdf

     通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲：全员营销--企业持续发展 之本。营销思想简要回顾；实现产品成功销售的前提；人人都是营销员 ★ 我们不只是会 说话的说明书；为什么需要销售人员；实现销售的唯一准则；销售工作要做好哪些事；养 奶牛理论 ★ 优秀市场人员应具备的素质 销售人员的素质与技巧 2011年11月17-18日 上海 登陆森涛官方网可查看最新时间安排及下载相关资料 【授课对象】企业销售人员及相关的管理者 【培训讲师】严家明 【参加费用】￥2180元/人 （包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等） 【课程咨询】02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）    《销售人员的素质与技巧》内容纲要(森涛培训) ● 课程目标    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 ● 课程大纲 ★ 全员营销--企业持续发展之本  ◇ 营销思想简要回顾  ◇ 实现产品成功销售的前提  ◇ 人人都是营销员 ★ 我们不只是会说话的说明书  ◇ 为什么需要销售人员  ◇ 实现销售的唯一准则  ◇ 销售工作要做好哪些事  ◇ 养奶牛理论 ★ 优秀市场人员应具备的素质  ◇ 成功推销的四个阶段  ◇ 如何获得客户的信任  ◇ 优秀市场人员应具备的素质  ◇ 销售人员的形象改造工程 ★ 销售技巧训练  ◇ 识别客户的技巧  ◇ 应对客户拒绝的技巧  ◇ 处理反对意见的技巧  ◇ 让客户回头的技巧  ◇ 销售沟通技巧  ◇ 销售谈判技巧 ★ 课程总结  ◇ 销售人员的知识储备  ◇ 销售人员应具备的功夫  ◇ 销售人员易犯的通病  ◇ 销售人员为何失败  ◇ 一流销售人员成功的要素 ● 授课讲师 严家明 先生 ★ 基本情况 管理学博士，毕业于复旦大学，企业惯性管理学派创始人 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 某大型机械加工企业总经理助理、总经理 ★ 主要观点： 企业管理与发展中出现诸多问题、员工工作绩效不如人意的根源大多既不像高层管理者想象的、 也不像一些培训机构与培训师鼓吹的那样，是因为管理者与员工能力低下，关键是他们没有“用 心”来工作，因此，培育员工忠诚与敬业精神是解决企业问题的根本。 ★ 主持或参与过的咨询项目： 数量众多，内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建 设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。 ★ 主要培训课程： 《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《销售人员的素质与销售技巧》、《如何建设、 管理、激励销售队伍》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权 激励操作》等。 ★ 培训的主要特色： 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历，使得课程既 有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛 活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。 ★ 课程基本特征为： 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。    【课程咨询】02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【官方网址】/Article/3730.html(森涛培训网)