康师傅饮品控股-2015年津冀企划培训.ppt
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康师傅津冀企划培训.ppt
举例：如酒店/旅店 练习：公司产品说明产品三层次 案例：ETA(全球最大的成品,半成品机芯制造商)利用产品层次概念分析开发新产品 背景：美国日本抢占低端电子表，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场 ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路，推出斯沃其系列手表 斯沃其市场定位是“样式新颖”，目标市场是“作为时装表来吸引活跃的、追求潮流的年轻人” 为此开发出有多种颜色塑料表带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有5美圆，价格从40美-100美圆不等，一年就卖了1亿只。 ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其，同时请拍卖行定
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康师傅的饮品世界 公司简介 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。 康师傅于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；作为中国食品行业的领导企业，目前康师傅的三大品项产品都占有较大的市场份额。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。。 康师傅透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集
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康师傅的饮品世界小组成员：顾晨高月琪王璟东苟云利黄剑王振阳公司简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
康师傅于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；作为中国食品行业的领导企业，目前康师傅的三大品项产品都占有较大的市场份额。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。。
康师傅透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009
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康师傅绿茶饮品分析.doc
康师傅绿茶饮品分析
茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。虽然我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮料工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997——2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上
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第9章_康师傅饮品奖金办法.doc
1 目的：
为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。
2 范围：饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。
3.作业内容：
3.1 经销通路业务代表绩效奖金：
3.1.1 奖金基数：1000元
3.1.2 奖金结构：
经营绩效
奖金 重点品项
达成奖金 奖金合计 70% 30% 100% 3.1.3 计算方式说明：
A 经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数
经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％
[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），
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康师傅企划实习心得
康师傅公司实习心得
康师傅公司实习心得
尊敬的领导：
我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。
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康师傅培训课件;CATALOGUE目录公司简介;01公司简介;公司始终坚持创新发展，不断推出;康师傅始终坚守诚信经营的原则，;康师傅业务涵盖方便面、饮料、糕;02康师傅产品知识;经典美味，方便快捷总结词康师傅;总结词清新爽口，营养丰富要点一;糕点系列口感丰富，美味可口总结;总结词满足不同需求，提供更多选;03销售技巧与市场分析;销售技巧通过真诚的服务和可靠的;市场规模目标客户竞争对手市场趋;了解竞争对手的销售策略、渠道和;04客户服务与售后支持;始终将客户放在首位，关注客户需;及时响应客户报修需求，详细了解;根据客户需求和业务特点，设计科;05员工培训与发展;向新员工介绍公司的文化、价值观;针
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康师傅人资培训;人力资源管理概述
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案例分析与实践;01;;人力资源管理的主要职能;;02;;;;03;培训需求分析;培训计划设计与实施;培训效果评估与反馈;04;绩效指标设定;绩效反馈与改进;;05;员工关系管理策略;
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产品介绍 课程目标 通过对公司各类别产品历史、方针策略、目前所取得成绩的介绍，让新人对集团与公司有整体的了解，以尽快融入。 课程大纲 一、产品总录 二、康师傅冰茶 三、康师傅劲凉冰茶 四、康师傅绿茶 五、康师傅茉莉清茶 六、康师傅果汁 七、康师傅矿物质水 八、康师傅鲜の每日C 九、康师傅酸梅汤 康师傅饮品简介 劲凉全家福 05年4月 冻感上市 05年月 上市 06年4月增加 口味 ，口味得到延伸 06年5月规格别也延伸，增加了 0
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康师傅饮品行销策略概述.ppt
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康师傅饮品市场促销策略的分析.docx
康师傅饮品市场促销策略的分析
内容摘要
在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。从最初的产品， 到如今的品牌竞争，日趋激励。而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。 康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到， 并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有 利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策 直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好 坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费者 的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传
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康师傅饮品毕业实习报告.doc
顶岗实习周记
实习日期
2011 年 9 月 1 日
第（ 1 ）周
星期（ 3 ）
学生姓名
实习班级
08电商1班
实习单位
康师傅饮品
企业指导教师
实习岗位
助理业代
暑假一转眼就过去了，通过翻来覆去的找工作，终于找到了一个还算可以的工作，最起码感觉现在还可以，从今天起每周我将写一篇工作的日记，来记录自己的成长过程，我也会努力的好好工作，争取早日转正，成为康师傅的正式成员。
今天是来康师傅饮料的半个月整，刚来康师傅的时候就是先期的培训，在沈阳学习了半个月，半个月的主要内容就是学习如何销售饮料以及在销售过程中可能出现的问题，学习了三天之后是在军营里军训，感觉在单位
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康师傅-2015版通路精耕.ppt
二阶进价减一阶出价 利润 = + 二阶与一阶 差价 区批发利润结构 月达成奖励 月奖励达成 0.2~0.3元 区批发利润结构：二阶与一阶差价+月达成奖励金 区批发权利义务变化 项目 11年操作方式 12年 客户性质 JBP士多批/MA批/特通批 区批发（公司开户） 配送客户 一阶士多点 区域配送：一阶士多店/MA店/特通点 出货 方式 ①缴款给三阶客户，三阶客户送货 ②二阶价进货，一阶价出货 ① 缴款给公司 物流公司代配 ②二阶价进货，一阶价出货； 库存 管理 ①配合业绩达成，加大库存； ②仓库产品为客户自有； ①配合业绩达成，合理调整库存； ②仓库产品为客户自有； E
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2015年康师傅实习心得.doc
康师傅实习心得
在康师傅实习的时候，刚进公司那会，什么都不懂，公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
康师傅实习心得篇1
20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之
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康师傅培训PPT课件.ppt
重庆顶益城市分级 E1: E2: E3:毕节市 E4:武胜县、秀山县、广南县、思南县、松桃县、叙永县、古蔺县 E5:井研县、犍为县、石柱县、寻甸县、福泉市、湄潭县、永善县、巫溪县、务川县、凤冈县、 会理县、会东县、盐源县、长宁县、巍山县、砚山县、彝良县、鲁甸县、马关县、冕宁县、 平坝县、镇宁县、黄平县、金平县、丘北县、富宁县、威信县、兴仁县、印江县、安龙县、 榕江县、盐津县、黎平县、紫云县、高县、关岭县、普定县、贞丰县、德江县、筠连县、 沿河县、石迁县、天柱县、瓮安县、罗甸县 E6:芦山县、石棉县、康定县、昌宁县、龙陵县、陇川县、石屏县、河口县、屏边县、玉屏县、