康师傅饮品市场促销策略的分析.docx

康师傅饮品市场促销策略的分析 内容摘要 在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。从最初的产品， 到如今的品牌竞争，日趋激励。而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。 康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到， 并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有 利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策 直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好 坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费者 的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传递着企业的形象，作为接近零售终 端这一环节，有直接能最真实的代表着零售商、消费者的反馈信息。 关键词：康师傅，市场，促销策略，扩大化 Abstract In the development of market economy today, Chinese beverage market has tremendous potential. From the initial product, to todays brand competition, incentive with each passing day. But the marketing strategy for enterprises to win in the competition is very important. Master of business in the Chinese market to occupy an important position, every marketing plan will be rivals smell, and feel free to challenge and imitation. So the enterprise is more important in maintaining the status of market competition at the same time, can be beneficial to the innovation. Sales promotion as one of traditional marketing mix, its important role as. First of all, promotion decisions directly affect every aspect of enterprises, the relationship between the enterprises survival and development. Secondly, to promote the strategy directly affects the sales and profits and enhance market share coverage. Again, promotion in the face of the consumer in the process, representing the enterprise to the market retailers and consumers with the image of the enterprise, as close to the retail terminal of this link, directly to the true mean retailers, consumer feedback. Key words：Master, market, marketing strategy, expanding 目  录 引 言 . 1 康 师 傅 案 例 的 介 绍 . 1 康 师 傅 饮 品 存 在 的 优 势 与 劣 势 . 2 康 师 傅 的 营 销 策 略 . 3 3.1 产 品 策 略 3 3.2 价 格 策 略 4 3.3 渠 道 策 略 4 3.4 促 销 策 略 4 4 康 师 傅 饮 料 市 场 采 用 的 促 销 策 略 . 5 4.1 促 销 组 合 简 介 5 4.2 名 人 效 应 的 广 告 效 果 5 4.3 完 善 化 的 公 共