康师傅饮品行销策略概述.ppt
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康师傅饮品市场促销策略的分析
内容摘要
在市场化经济发展的今天，中国饮料市场存在着巨大的潜力。从最初的产品， 到如今的品牌竞争，日趋激励。而营销策略对于企业在竞争中取胜是极其重要的。 康师傅企业在中国市场上占据着重要地位，每一个营销计划都会被竞争对手嗅觉到， 并随时作出挑战和模仿。所以企业更重要的是在保持市场竞争地位的同时，能够有 利的创新。促销作为传统的营销组合之一，其重要作用非同一般。首先，促销决策 直接影响着企业的方方面面，关系着企业的生存和发展。其次，促销这一策略的好 坏直接影响到销量和利润的提升以及市场占有率的覆盖。再次，促销在面对消费者 的过程中，代表着企业向市场零售商和消费者传
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康师傅的饮品世界 公司简介 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。 康师傅于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；作为中国食品行业的领导企业，目前康师傅的三大品项产品都占有较大的市场份额。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。。 康师傅透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底本集
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康师傅的饮品世界小组成员：顾晨高月琪王璟东苟云利黄剑王振阳公司简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
康师傅于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；作为中国食品行业的领导企业，目前康师傅的三大品项产品都占有较大的市场份额。据ACNielsen2009年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间康师傅在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以14.2%及25.5%居同类产品第二位。。
康师傅透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009
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产品二组 樊琳
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目 录
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五、
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康师傅绿茶饮品分析
茶饮料源于美国，20世纪70后代后期，在日本和我国台湾省开始进入工业化生产，并逐渐在饮料市场上大行其道。虽然我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，而且大规模生产也较晚，1998年以前是我国茶饮料市场的导入期，这期间我国茶饮料工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。1999年以后我国的茶饮料进入成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997——2001的5年间我国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%，2001年我国茶饮料的产量为300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近20%，居世界第5位。目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上
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第9章_康师傅饮品奖金办法.doc
1 目的：
为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。
2 范围：饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。
3.作业内容：
3.1 经销通路业务代表绩效奖金：
3.1.1 奖金基数：1000元
3.1.2 奖金结构：
经营绩效
奖金 重点品项
达成奖金 奖金合计 70% 30% 100% 3.1.3 计算方式说明：
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[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），
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六、区域策略 1、选择精耕城区为主要推广区域，片区市场不做推动 2、根据与UFO竞争状况与拌面去年推广基础将青岛精耕城区划分为3级经营区 一级经营区：青岛/烟台/济南3个甲级城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠抽奖+EVENT+特殊通路开发+媒体开发] 二级经营区：威海/潍坊/东营/淄博/济宁/临沂/德州/郑州/洛阳/安阳/商丘/漯 河/信阳/南阳/平顶山/许昌16个城市 重点经营K/A、CACB、特通； 执行[铺货达标+K/A买赠] 三级经营
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康师傅经典奶茶 固体饮料行销计划案 方便食品 糕饼BU 品牌二组 2012年9月 一、上市背景 二、上市目的 三、产品策略 四、价格策略 五、区域策略 六、推广策略 七、销售预估 附：竞品经销价格 背景分析 行销策略 上市进度 CONTENTS 一、上市背景 1.1 品项延伸 一、上市背景 2012年4月饮品事业即饮奶茶-康师傅经典奶茶上市 扩展产品品项，丰富经典奶茶系列，推出冲泡式奶茶 品牌资源利用最大化 整体市场： 根据尼尔森资料，201009-201109固体奶茶整体市场26亿，MAT成长率为18.5％ 1.2 市场状况 +18.5% +17.1% 一、上市背景 资料来源：
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“市 场 营 销”课程设计
康
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略
班级：09营销1班
姓名：王建栋
学号：0965123103
成绩：
摘要
康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的前进与开拓。随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。同时，由
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