广告营销策略.pdf-周建波-人民邮电出版社
文本预览下载声明
194市场营销学——理论、方法与案例（第2版）1．企业管理者对新媒体营销的重视不够目前我国许多企业都建立了自己的公司网站和官方微博，并借助于新媒体开展了一部分营销活动，但一些企业并未充分认识到新媒体营销对企业
显示全部
文档详情
相似文档
-
关系营销策略.pdf-周建波-人民邮电出版社
252市场营销学——理论、方法与案例（第2版）5．会员制锁定顾客策略会员制锁定顾客策略有两种具体策略：常客计划和俱乐部会员制。常客计划就是根据顾客的光顾程度或消
-
直销与直复营销.pdf-周建波-人民邮电出版社
238市场营销学——理论、方法与案例（第2版）议、赠品异议和其他异议等，其中价格异议最为常见。正确处理消费者异议，能为最终的销售铺平道路。（1）要正确对待消费者
-
营销渠道体系.pdf-周建波-人民邮电出版社
学习目标1．理解营销渠道的含义与结构2．掌握批发商与零售商的主要功能3．熟悉终端销售与服务过程4．了解不同的分销岗位及其相应的分销任务5．了解直销与网络营销的特点产品的流通是经过一系列的所有权转移活动，最终到
-
关系营销的内涵.pdf-周建波-人民邮电出版社
学习目标1．理解关系营销的内涵和基本关系2．熟悉关系营销的基本策略3．掌握顾客关系建立、维护的程序和方法人际关系的变化与发展取决于双方的社会需要获得满足的程度。作为商业服务企业，只有建立和维护与顾客之间亲密和持久的关系才能获取收益。衍生于“
-
信息与营销传播.pdf-周建波-人民邮电出版社
186市场营销学——理论、方法与案例（第2版）商品一级一级推销给消费者。（2）拉式策略。拉式策略是以消费者为主要促销对象，引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，从而向零售商询购这种产品，零
-
营销计划与控制.pdf-周建波-人民邮电出版社
293营销管理与计划执行第十四章（二）营销管理的组织企业内部的组织结构因企业规模、类型以及进入市场的方式而有所不同，一般包括职能型组织、地域型组织、市场型组织、
-
销售促进策略.pdf-周建波-人民邮电出版社
202市场营销学——理论、方法与案例（第2版）播媒体承担着传播信息、引导舆论和提供娱乐的社会职能，因此企业必须充分利用传播媒体为其服务。企业要与编辑、记者保持经
-
人员推销策略.pdf-周建波-人民邮电出版社
205促销策略第十章13．展销会展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。在展销会上可展出本企业产品，并进行示范操作表演，以吸引参观者包括中间商和消费者，促使其了解产品，并当场或事后订货。14．示范表演与
-
定价策略.pdf-周建波-人民邮电出版社
170市场营销学——理论、方法与案例（第2版）开标。采用这种方法，投标价格是企业能否中标的重要因素。高报价固然可以给企业带来较高的利润，但中标的机会却相对较少；相反，低报价虽然给企业带
-
市场营销信息与营销信息系统.pdf-周建波-人民邮电出版社
74市场营销学——理论、方法与案例（第2版）（四）市场地理区域考察市场需求，要限定地理区域范围。区域的限定范围不同，产品销量和销售额的预测结果也不同。如对北京保
-
分销岗位与任务.pdf-周建波-人民邮电出版社
225渠道策略第十一章（二）无店铺零售前面所讨论的零售方法一直只限于店内零售，即消费者必须亲自到商店选购。无店铺零售是指不用到商店就可以购买到商品的零售方法。无
-
定价的基本方法.pdf-周建波-人民邮电出版社
164市场营销学——理论、方法与案例（第2版）制约企业定价的因素。（2）税收政策。税收是价格的构成要素之一，生产率的上升或下降会引起价格的上涨或下跌。运用税收政
-
案例分析.pdf-周建波-人民邮电出版社
30市场营销学——理论、方法与案例（第2版）当企业存在内忧外患时，往往会面临生存危机，降低成本也许可作为改变劣势的主要措施。当企业成本状况正在恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效
-
中间商渠道.pdf-周建波-人民邮电出版社
219渠道策略第十一章在渠道系统中，许多成员之间都采取不同程度的一体化经营或联合经营。它的组成往往始于某一企业对相邻流通环节上的企业控股，也可由某一企业倡导，实
-
市场细分.pdf-周建波-人民邮电出版社
98市场营销学——理论、方法与案例（第2版）3．分析者战略这是一类能够规避风险，同时又能够提供创新产品和服务的企业。它致力于有限的产品和技术，以质量提高为手段，