吴士宏大客户管理PPT16P.pptx
大客户管理
LargeAccountManagement;大客户销售之基本;大客户管理
LargeAccountManagement;大客户规划
LargeAccountPlanning;大客户规划——内容模板
AccountPlanningReviewTemplate;大客户规划——部分内容
Keysections;客户档案
客户IT预算、采购档案
主要IT供应商,我们的份额
我们的安装基础
硬件、软件、PC、方案、量/额
竞争对手的安装基础
硬件、软件、PC、方案、量/额
客户的IT策略、供应商策略
我们的优势(针对这个客户)
客户对TCL及竞争对手的满意度
客户的年度预算
客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划——内容模板
AccountPlanningReviewTemplate;客户不想要
Customer
Doesn’tWant;优势;客户不想要
Customer
Doesn’tWant;大客户规划——内容构成
AccountPlanningReviewTemplate;大客户管理
LargeAccountManagement;为什么做大单?;优势;资源共享、沟通渠道;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:02:0323:02:0323:0210/18/202011:02:03PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。10月-2023:02:0323:02Oct-2018-Oct-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。23:02:0323:02:0323:02Sunday,October18,2020
13、志不立,天下无可成之事。10月-2010月-2023:02:0323:02:03October18,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。18十月202011:02:03下午23:02:0310月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。十月2011:02下午10月-2023:02October18,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:02:0323:02:0318October2020
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:02:03下午11:02下午23:02:0310月-20