吴士宏大客户管理PPT16P.pptx

大客户管理

LargeAccountManagement;大客户销售之基本;大客户管理

LargeAccountManagement;大客户规划

LargeAccountPlanning;大客户规划——内容模板

AccountPlanningReviewTemplate;大客户规划——部分内容

Keysections;客户档案

客户IT预算、采购档案

主要IT供应商，我们的份额

我们的安装基础

硬件、软件、PC、方案、量/额

竞争对手的安装基础

硬件、软件、PC、方案、量/额

客户的IT策略、供应商策略

我们的优势(针对这个客户）

客户对TCL及竞争对手的满意度

客户的年度预算

客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划——内容模板

AccountPlanningReviewTemplate;客户不想要

Customer

Doesn’tWant;优势;客户不想要

Customer

Doesn’tWant;大客户规划——内容构成

AccountPlanningReviewTemplate;大客户管理

LargeAccountManagement;为什么做大单？;优势;资源共享、沟通渠道;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:02:0323:02:0323:0210/18/202011:02:03PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:02:0323:02Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:02:0323:02:0323:02Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:02:0323:02:03October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:02:03下午23:02:0310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:02下午10月-2023:02October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:02:0323:02:0318October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:02:03下午11:02下午23:02:0310月-20