精准网络营销整合推广方案.解读.ppt

精准网络营销整合推广方案 我们想做什么？ We want to do? 我们该做什么？ 谢谢！ * 电商的大潮， 正在席卷中国各大传统行业， 如何抓住划时代的市场变革机会？ 亲，你准备好了吗？ 精准的目标定位：让产品能服务到位 获取更多客户资源：让更多人认知 拓展渠道：让宣传拥有更多方式 加入电子商务：让我们的产品通过网络融入生活 为什么要这样做？ Why do … 互联网从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是web2.0时代带给我们的传播新变革。 第一个利用互联网赚钱的人 1994年美国亚利桑那州坎特夫妇20美元的上网通信费用就吸引来25000个客户，赚了10万美元 中国第一个 农业网络营销案例 山东农民李敬峰网上卖祘： 1998年山东农民网上卖大蒜两次出口大蒜870吨， 销售额270万元 What should we do? 1 2 3 建立独立B2C平台-国内此类平台3千家。 借助第三方交易平台-淘宝C2C，天猫，京东，一号店等 打造O2O平台 整合数据资讯，服务，产品，交易，智能物流等 1 4 直销 - 产地直销，家庭农场直接面向客户 - 自有品牌，建立商城型网站 2. 批发 - 网上批发市场，跟多农户合作 -如中农网，客户为供应商和需求方两者 3. 代销 - 代理其他品牌，一件代发 - 建立分销渠道，提供商城站群 2 3 4. 导购 - 以用户体验为导向，建立导购网站 -农产品电商新商业模式，适合高端农产品 独立B2C 借助第三方平台 2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%，为一大亮点。 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。 2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58% 淘宝 天猫 直销 开通生态农业店铺，原产地直供全国消费者，减少农产品流通环节，提高直营利 润 品牌效应 B2B 开通线上生态农场，面向合作店铺和合作企业，原产地供应新鲜产品，整合线上供应链 建立渠道-阿里 阿里渠道 打造原创线上农产品品牌，增加产品品牌附加值，口碑营销，提升品牌知名度。 移动O2O全网营销模式迅速崛起 宽带网络 + 手机网络 + 地面渠道：三网合一 如何去做？ What to do … 互联网不再是营销补充渠道 而是全新的超级大市场 最落地 还得这么干！ 1 全网市场调研 2 全网战略定位 4 全网品牌推广 6 全网资源整合 5 电商团队培训 3 全网成交网站 全网？ 狭义：指互联网，包括PC端、移动端。通常有如下方式： 搜索引擎 SEO优化 微信营销 微博营销 视频营销 邮件营销 淘宝推广 行业门户 软文群发 社区营销 广义：所有的营销网络。 要这样玩！ 最系统 竞争白热化，越来越多企业进军网购市场 2011年中国网民在线交易额（即B2C和C2C交易的总额）达到7849.3亿元，比2010年增长了66%。而预计2014年我国网购市场规模将达到19337.5亿元。这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了，从创业者到资本市场也在寻找电子商务的下一个模式。 发展趋势 线上网络渠道 销方 代运营商 供方 品牌供应商 新电商 直营模式 官方商城 淘宝商城 京东商城 QQ商城 分销模式 PC前端 移动前端 智能电视前端 安卓系统 苹果系统 微软系统 塞班系统 线下传统渠道 趋势一： 线上线下融合 趋势二： 供销融合 趋势三： 渠道多元化 趋势分析 更省钱 解决了推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本推广成为可能。 更合理 更高效 加快（商品）流转、减少（服务）资源闲置和浪费，有效提高传统商业的运营效率。 更合理 降低企业与客户的沟通成本，并能按照不同产品（服务)所对应的不同群体实行差异化定向营销。 更省钱 更高效 更便捷 更便捷 方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进行消费。 4大优势 O2O融合优势 门店融合 服务方式融合 仓库融合 仓库融合：同品牌线上线下销售渠道共用仓库，使网络销售可以达到就近发货，更好地发挥品牌多仓多点的优势。 门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助，达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额。 服务方式融合：融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式，增加用户体验，完善整个服务流程。 1 2 3 三种模式 传统企业 网络品牌 入