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供应链合作伙伴关系

的构建及管理

专业：信息管理与信息系统0801

学生：白绍洋

学号：**********

供应链合作伙伴关系的构建及管理

摘要：在竞争日益全球化的今天，企业间的竞争逐步变为供应链之间的竞争，企业

在竞争中获胜很大程度上取决于整个供应链的水平。供应链合作伙伴关系的构建及

管理作为供应链管理的重要组成部分，也就愈发重要。如何有效地协调处在供应链

节点上的各个企业，增强供应链的稳定性，提升供应链的整体竞争力，达到共赢的

局面，是建立稳固长期的供应链合作伙伴关系的重要内容。本文分析了供应链合作

伙伴关系的关系，论述了供应链合作伙伴的构建及管理，看到发展供应链合作伙伴

关系的重要性。

关键字：供应链合作伙伴关系构建管理重要性

经济全球化进行的加快使企业间的竞争更加激烈，供应链及供应链管理也得到

了更加重视，在现代企业中供应链管理己成为一种新的管理理念和管理方法。供应

链管理通过对供应链上各个环节的活动加以协调，以实现企业的最佳绩效。随着业

务外包及采购全球化的兴起，供应链下合作伙伴选择成为当前企业供应链管理的焦

点。

供应链战略合作伙伴关系的构建与管理是供应链管理的核心内容。供应链合作

伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存与发展，而供应链

合作伙伴关系的协调管理更具有现实意义，直接关系到合作关系的维持以及合作各

方的共同利益。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”，只要

双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙关系就是上上之选。

一、供应链战略合作伙伴关系

1、定义

供应链合作关系（SupplyChainPartnership，SCP），又称为供应链战略联盟，

是指供应链中上游供应商和下游买方在一段较长时间内达成的承诺或协议，其内容

包括信息公开、分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险等。

这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特

定的目标和利益的企业之间。其形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库

存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯

性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货

期、用户满意度和业绩的改善和提高。

2、建立供应链合作伙伴关系的动力

(1)核心竞争力

建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市

场上的反映。一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合，既有一项或多

项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益。

（2）不断变化的顾客期望

（3）外包战略

3、供应链合作伙伴关系的形成

在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个

复杂的过程，供应链合作伙伴关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上

也必须有相应的改变。所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链

合作伙伴关系的利益。

（1）传统关系

以传统的产品买卖为特征短期合同关系。买卖关系是基于价格的关系，买方在

卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制

（2）物流关系

以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转

换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面

的要求较高。

（3）合作伙伴关系

企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，

强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理。

（4）网络资源关系

以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源关系为特征。信息技

术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最

终集成为网络资源关系。

二、供应链合作伙伴关系的构建

1、供应链合作伙伴关系构建的流程

供应链合作伙伴关系构建的流程，主要包括：合作伙伴的主因素分析、建立合

作伙伴关系的标准、评价和选择合作伙伴以及正式建立合作伙伴关系等，主要过程

如图1所示。

供应链合作伙伴的主因素分

初选供应链合作伙伴

制定供应链合作伙伴选择准则