第三步 评估市场.ppt

;第三步 评估你的市场; （1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义） （2）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成 为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义） （3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。 ;3﹑什么是市场细分;一、了解你的顾客;2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求　消费能力　消费习惯　　　　　　 顾客的数量　性格爱好　特殊要求　… ;二、了解你的竞争对手;了解的方法;三﹑制定市场营销计划;　三、制定市场营销计划 制定市场营销计划的方法 ——“4P”原理 ●产品——指你计划向顾客销售的东西. ●价格——指你用产品换回的钱数. ●地点——指你将自己的企业所没的??方. ●促销——指将你的企业的产品信息传递 给顾客吸引他们购买你的产品. ;制定市场营销计划;A、产品;完整产品;产 品 的 市 场 生 命 周 期;B、价格;B、价格;竞 争;C、地点;D、促销;;营销大师谈4：3：2：1营销法则;　四、预测你的销售 　　目的： （1）知道仔细估算销售额的重要性 （2）决定怎样估算自己的销售额 ▲ 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润； ▲ 预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地； ▲ 必须通过市场调查，慎重预测。 ; 预测销售基本方法： 1、经验法 2、对比法 3、实地测试法 4、预订单 5、市场抽样调查法 ;　　　小　结 要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这 些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市 场营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是 切实可行的预测销售是非常重要的环节。; 祝大家成功！ 谢谢！