人寿保险以需求为导向的保额销售教学PPT课件.pptx

以需求为导向的保额销售;课程大纲;;;1、产品导向 vs 需求导向;2、保额销售三大利好;;课程大纲; How; 不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同 不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据;; 保额销售需结合专业分析工具，对客户需求进行判断，从而提供正确方案 坚持做保额销售，让我们从根本上转变销售思维，实现“三转”;现场演练+今晚通关;课程大纲;保额销售的万能工具——保障需求分析表;1;今天我想和您分享一个观念，对大部分的老百姓而言，从出生到终老，一生都在消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约在25岁到60岁期间，您认同吧？ 这个阶段需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、生育和抚养孩子、孩子创业成家、自己养老、应急准备等费用。 可是有两种情况会导致收入中断，那就是意外或疾病，我们的支出不但不会减少反而会越来越多！所以人生需要提前规划！;现场演练;1