第十章渠道冲突管理.pptx

第九章渠道冲突管理;案例：制衡策略化解渠道冲突;背景：三足鼎立;缘起：降价起纷争;分析：确定问题的核心;;;突破：主动出击，借力打力;;;;第九章渠道冲突管理;一、渠道冲突的类型;;;;;例：IBM公司的渠道冲突;2、按产生原因;二、渠道冲突管理方略;1、冲突预防;以李维公司（LeviStrauss）为例：;;;;表3-1：制造商和分销商对通过分销商进行销售的优势的感受;;3、渠道冲突的处理;例：传统渠道与网络渠道的冲突;网络渠道冲突;传统渠道与网络渠道冲突的表现;解决传统渠道与网络渠道冲突的办法;;;3）冲突回避策略。从事直接在线销售，同时缓和与中介商之间的矛盾。这些厂商成功地暗中管理因特网渠道销售，但仅仅是做出一些牺牲。

;案例：-EsteeLauder

网络上卖化妆品，开发数个策略去减少与商店的冲突。

例如，它的网站广告赠品也可用在传统商店赠送，或优先处理向百货公司购买的产品，再处理线上采购。

通用汽車GeneralMoters

将业者的网页放在通用汽车公司的网站上，它给e-buyer选择向公司本身或经销商购买。;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:01:5601:01:5601:0110/19/20201:01:56AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:01:5601:01Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:5601:01:5601:01Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:01:5601:01:56October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:01:56上午01:01:5610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:01上午10月-2001:01October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/191:01:5601:01:5619October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生??的恬静和光荣。1:01:56上午1:01上午01:01:5610月-20