玉榕庄2018年全年推广方案29p.ppt

第二步：项目与圈层价值连接 隐逸西溪 桃源世外 新古典主义建筑 少即是多，典雅无以复加 价值低洼 稀缺资源投资最佳选择 浪漫养生情境 取天地之美，以养其身。 浙商 玉榕庄 价值链 第三步：圈层传播建立 圈层营销成功扮演了一个信息传播渠道的角色后， 购房者不但是圈层中的信息传播者，而且成为了产品销售者， 这样圈层营销真正成为 从营到销全过程系统性解决营销难题的完整体系。 9月 10月 11月 12月 2月 1月 3月 4月 5月 元宵 春节 6月 7月 8月 第二波续客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 STEP.1 STEP.2 STEP.3 Step 1 一期开盘形象建立 锁定客户群推广 持续为下期开盘准备 Step 2 圈层营销活动 产品价值搭建 现场价值体系 Step 3 强化业主圈层营销现场价值体验营销 配合营销节奏，根据前期销售情况制定推广策略； 加强售楼处现场的价值呈现，以样板房加服务营销模式真实的打动客户群；体现绿城物业的品质服务及对未来生活的期待。 参加2011年10月房交会，强势蓄客为年底完成营销任务做准备； 对已购买的业主定期做一些业主高端活动，通过业主进行圈层营销. 第三阶段：2011年9月至12月 主要工作任务重点 媒体投放 报纸 投放媒体：都市快报、钱江晚报、杭州日报 投放策略：以软文话题炒作板块及业主活动报道，引起广泛关注； 启动时间：2011年9月-2011年12月 圈层品鉴会 会所品酒会 配合媒体：各报纸、杂志、网络 活动策略：邀请业主及意向客户在项目会所红酒吧参加红酒品鉴会， 通过各媒体对活动的报道提升项目形象；通过业主和意向客户的交流 沟通，促进意向客户下单 启动时间：2011年9月-2011年12月 圈层品鉴会 租赁地休闲活动 配合媒体：各报纸、杂志、网络 活动策略：邀请业主及意向客户在项目租赁地参加休闲活动（品茶、 羽毛球赛），通过各媒体对活动的报道提升项目形象；通过业主和意 向客户的交流沟通，促进意向客户下单 启动时间：2011年9月-2011年12月 项目2011年销售目标 2011年可销售面积：9万平方 2011年销售均价：19000元 项2011年总销售额：19000*9万平方=17亿 按2011年总销售额70%计算：17亿*70%=12亿 THANKS! The Banyan Villa 玉榕庄 — 2011年全年推广方案 项目地处大西溪板块，依托西溪和五常湿地的深厚人文底蕴，以及项目本身的地理优势，通过前期沟通，基本达成传播广告语“坡地上的贵族”； 传播的步骤分为“大面上照顾产品形象，小众走性价比”； 根据项目的工程和营销节点，明确各阶段的目的和传播内容，控制传播节奏，逐步深入目标人群。 背景概述 2011年玉榕庄推广主要节点 房交会 二期开盘 9月 10月 11月 12月 2月 1月 3月 4月 5月 元宵 春节 一期开盘 DM直邮 6月 7月 8月 房交会 业主联谊活动 圈层产品 品鉴会 样板房体验活动 圈层产品 品鉴会 ●杂志、报纸软文连续报道 ●会所品 酒会 ●租赁地休闲活动 推广的几个步骤 及各个阶段的诉求重点 9月 10月 11月 12月 2月 1月 3月 4月 5月 元宵 春节 6月 7月 8月 第二波蓄客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 STEP.1 STEP.2 STEP.3 Step 1 一期开盘形象建立 锁定客户群推广 为下期开盘做准备 Step 2 圈层营销活动 产品价值搭建 现场价值体系 Step 3 强化业主圈层营销 现场价值体验营销 推广的几个步骤 及各个阶段的渠道建议 9月 10月 11月 12月 2月 1月 3月 4月 5月 元宵 春节 6月 7月 8月 第二波蓄客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 STEP.1 STEP.2 STEP.3 9月 10月 11月 12月 2月 1月 3月 4月 5月 元宵 春节 6月 7月 8月 第二波续客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 STEP.1 STEP.2 STEP.3 Step 1 一期开盘形象建立 锁定客户群推广 为下期开盘做准备 Step 2 圈层营销活动 产品价值搭建 现场价值体系 Step 3 强化业主圈层营销 现场价值体验营销 2010年12月完成项目形象建立，以形象带出性价比信息； 2011年1月份开盘完，梳理购买者的客户群体特征，对下一步的推广有更明确的目标群体 根据开盘后情况，分析二期如何传播调性以及传播方向； 筹备实施渠道细化、精化工作，DM直邮到达目标人群； 准备2011年5月房交会物料； 售楼处开放物料准备； 第一阶段：2011年1月至4月 主要工作任务重点 媒体投放 DM直邮 选择建议： 收集各大银行VIP客户、名车4S店车主、艺术品拍卖行客户名