2018全年营销推广计划.ppt

2018营销推广计划书 框架完整 内容实用 严谨专业 BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE 目 录 CONTENTS 1 2 3 4 2017年总结 货量统计 现存问题 2018年推广计划 推广宗旨 推广战线 节点推广线 2018年推售计划 推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控 2018年营销推广费用预计 PART 1 2017年总结 货量统计 现存问题 货量统计 洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20% 去化率达16% 项目实现去化共0套 高层截至2018年3月9日 现存问题 区域客户 区域内客户分流严重，客户上门量偏低 老带新 老带新成交量偏低 形象展示 形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。 节点管控 年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。 PART 2 2018年推售目标 推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控 计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成） 2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。 推售目标 计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装） 2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。 推售目标 计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成） （6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成） 叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。 推售目标 营销节点图 此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。 18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1 推售目标 0万元 洋房销售目标0套，去化率达70% 高层销售目标0套，去化率达70% 叠拼销售目标0套，去化率达76% 2018年总产值为 销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。 目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%； 物业形态 高层 洋房 叠拼 销售目标（套） xxx xxx xxx 来访组数 xxxx xxx xxx 合计 xxx 从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。 蓄客分析 蓄 客 多动线客流导入 （户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告） 多团队联合蓄客 (销售团队、渠道团队、行销团队) 多渠道广拓客源 （线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展） 多角度深挖客群 （圈层会、精准CALL客） 蓄客分析 目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。 特 殊 情 况 监 控 来访量 蓄客量 来访成功率 认购成功率