8渠道策略XXXX学习课件.pptx
8渠道策略;该死的商人?;假如没有渠道;为何中外有别;渠道中国;结构提示;一次性vs长期性;渠道为什么成了最大的营销难题;回款难;坐大与失控;难改;挑战与机遇;营销渠道的作用;一些术语;中间商的类型;渠道的基本结构;渠道结构类型;长渠道和短渠道;宽渠道和窄渠道;最佳渠道结构;如何认识直销与传销;如何认识网络营销;零售;
服务的数量
自助服务,有限服务,全面服务
;自助服务零售商
很少或不向购物者提供服务
例如BestBuy;;零售的分类:相对价格;;零售商营销决策;产品组合和服务决策;;零售业的未来;商品陈列知识;一、陈列原则
;2、伸手可取的原则(易拿易放原则);?
3、满陈列原则(满架满放原则);4、先进先出原则:;5、关联陈列原则;6、同类商品纵向陈列原则:;二、商品陈列操作要领;1、关连陈列法;2、比较陈列法;集中陈列法注意要点:;什么是货架的黄金段?该位置一般用来陈列什么商品?;1、落地托盘陈列法
;2、岛式(堆装)陈列法;3、端头陈列法;4、突出陈列法;7、悬挂陈列;8、加量陈列法;9、死面陈列法;什么位置是食品的最佳陈列位置?;洗涤用品应该如何陈列?;三、商品陈列的基本规范;1=折扣店
2=超级市场
3=仓储俱乐部
4=联合商店;批发对顾客的功能;批发;为什么采用批发商?;批发商的类型;批发商营销策略;批发业的趋势;批发对供应者的功能;特许经营的理念与实践;
什么是特许经营?;
特许经营–定义;
特许经营–定义;
特许经营–定义;
特许经营–基本概念要点1;
特许经营–基本概念要点2;
特许经营–基本概念要点3;
特许经营–基本专用数语解释;
特许经营–基本专用数语解释;
特许经营–分类;
特许经营–分类;
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特许经营–进入零售业的最佳途径;特许经营–进入零售业的最佳途径;
特许经营–与连锁的异同;
特许经营–实质是知识产权的转让;特许经营的历史和现状;
特许经营-历史;
特许???营-历史;
特许经营-一些发展数据;
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特许经营-一些发展数据;
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特许经营-一些发展数据;
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特许经营-一些发展数据;
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特许经营-全球流行趋势;
特许经营的特点和成功的要素;
特许经营–特许经营的特点;
特许经营–特许经营的特点;
特许经营–成功的特许经营要素;
特许经营–成功的特许经营要素;
特许经营–成功的特许经营要素;为什么要特许经营?;
特许经营-对盟主的三大好处;
特许经营-对加盟商的五大好处;
特许经营-多赢的事业;
如何构建一个成功的特许经营体系?;
特许经营-第一步:特许权和经营模式的开发;
特许经营-第一步:特许权和经营模式的开发;
特许经营-第一步:特许权和经营模式的开发;
特许经营-第二步:特许经营管理体系的开发;
特许经营-第二步:特许经营管理体系的开发;
特许经营-第二步:特许经营管理体系的开发;
特许经营-第三步:特许经营加盟招募授权体系设计;
特许经营–思考题;特许经营合同的含义与结构;
特许经营–特许经营合同的含义;
特许经营–特许经营合同一问;
特许经营–特许经营合同二问;
特许经营–特许经营合同三问;
特许经营–特许经营合同四问;
特许经营–特许经营合同五问;
特许经营–特许经营合同六问;
特许经营–特许经营合同七问;
特许经营–特许经营合同的结构;
特许经营–特许经营合同剖析;顾客特性:市场范围、消费者购买习惯、集中程度;
产品特性:物化性质、单价、式样、技术复杂程度;
中间商特性;
竞争特性;
公司特性:财力、信誉、管理能力、控制欲;
环境特性:经济形势、法律法规。;设计渠道结构;渠道设计决策;寻找合作伙伴;选择中间商的条件;渠道管理;渠道的冲突和竞争;解决渠道冲突和竞争的常用方法;激励渠道成员;有效的渠道激励技巧;评价经销商;营销渠道的改良;实