2007年重庆涪陵联盛商业广场推广策略(p34).pdf
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涪陵联盛商业广场营销推广策略
第一章 推广主题
一.项目主要卖点提炼
·大型知名品牌超市、电器、肯德基等品牌全面进驻
·涪陵唯一的、最大的一站式购物中心,涪陵划时代的商业购物中心
·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心
·体验式、情境式、优雅式购物消费模式,互动式商业经营业态
·香港联盛集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力
·项目坐落于涪陵新老城区的优越地段,项目的建成标志着一个城市商业的高度
二.推广核心
涪陵第一家购物广场
概念释义:
联盛商业广场以新型的商业模式,现代的商业购物理念全新变革涪陵零售商
业模式,一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念,也是项目最大
竞争力所在,推广核心在于树立项目:涪陵唯一功能最全、规模最大、环境最优
的一站式购物中心。
商业巨头强势进驻
概念释义:
肯德基、苏宁、大型知名超市等商业巨头的强势进驻,将使本商业广场超越
商业形态而表征一个城市的商业高度,将使涪陵商业广场当之无愧成为涪陵的领
导性零售商业中心。
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第二章 推广控制
一.实现目标
1、战略目标
涪陵示范一站式购物广场
2 、认购目标
2007 年 7 月 28 日实现认购回款3000 万元。
3、营销目标
第一层:07 年开街前完成招商 85%,完成销售 70% ;
第二层:07 年开街前完成招商 65%,完成销售 60% 。
二.推广思路
针对涪陵市场现状,结合项目的产品特性,我们提炼出项目的总体推广思路:
主力店号召市场
事件营销聚焦市场
品牌行销占位市场
体验营销巩固市场
主力店号召市场:项目引进大型知名超市、苏宁、肯德基等系列顶级品牌店,
在推广中通过这些主力店号召市场,增加其他商家或投资者对项目的投资信心。
事件营销聚焦市场:涪陵是重庆新区,居民整体文化层次不是很高,接受信
息的途径相对局限。因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸
引社会关注。
品牌行销占位市场:香港联盛集团企业品牌、企业实力;项目定位为涪陵第
一家一站式现代购物广场,市场领先品牌地位无可撼动。
体验营销巩固市场:在树立本案品牌形象后,具体通过公关活动、针对的广
告宣传、销售中心展示,让投资者进一步了解项目,建立投资信心。
三.营销推广步骤
步骤一 气势亮剑
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展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势,预言涪陵一场继往开来的商
业运动、文化运动已经来临,震撼全城。
步骤二 招商跟进
在展示项目形象的同时,大手笔招商引进大型知名超市、苏宁电器、肯德基
等,以号召项目全案销售,进一步展示项目高形象。在主力店确定后,进一步引
进次主力店,以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。
步骤三 价值强化
从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价
值,树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力,展示广阔而坚实的财富前景,
给投资者、经营者充分的投资信心,激发投资者的投资欲望和热情。
步骤四 分段销售
进入到实际操盘运营阶段,
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