新产品区域市场推广.pdf

五招十式－轻松搞定新产品区域市场推广 营销界有一句话： 没有卖不出去的产品， 只有卖不出去产品的人， 把梳子卖给和尚的故事也 许正是这句话最好、也是最有力的证明 . 商业化社会导致最直接的结果就是人力成本的飞速增张，营销费用的加剧。对于企业而言 , 一个新产品上市、推广和运营， 如何才能在有限的预算费用下，成功做好产品，做活市场？ 现代市场环境目趋复杂， 简单的广告轰炸和一种营销手法显然已经不再是灵丹妙药和百胜法 宝.市场竞争的升级，要求营销工作也必须随之进行快速改变和提高 ,才能成功创造市场机会 和赢得成功。 需求永远存在， 市场的黄金大门也随时向所有人敞开着， 就看你能否准确把握消费者需求 （内 心需求和潜在需求 )，用好营销手法， 为自己成功创造机会 ,对于产品经营者而言 ,如何满足目 标消费者需求 ,让产品“推开 财富之门 ,营销工作是关键 . 产品大市场营销，进行全国市场推广，其不仅需要时间 ,也需要大量的推广费用，更需要更 为全面、有效的推广战略和战术，但就区域市场而言，相对来讲， 取得市场成功的难度要远 远小于大市场营销，但大市场营销的观念还是要有的。 “五招十式”是我们长期策划实战工作经验的积累和总结 ,在此做以简述，以供广大读者和 业界人士探讨，也希望有所启迪。 一、五招 :五招是战略性组合。 （1）品牌：对于一个新产品而言 ,要在短时间内建立一个较高的品牌知名度，给消费者以大 品牌的感觉显然比较难，但没有品牌的话对于产品销售更是一大硬伤 ,会使产品在各个环节 受挫 .所以，品牌宣传工作也要做，但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的，而 是要给渠道一种信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此种思路 ,品牌的宣传内容、 广告策划也应该有所不同。总之 ,这个时期的品牌和广告宣传工作要有，但绝不是所有工作 的重点 . （2)分销：分销之于企业就如同水流之河床，河床疏则水流畅 ,分销渠道是产品供应、营销 工作的前提和保障。 分销不仅只是一个产品流通渠道的问题， 更重要的分销模式设计和创新 . 相对而言， 区域市场都有很多可利用资源被闲置， 对这些资源加以综合和利用， 可以低成本、 迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来说，不失为一个很的选择。 （3 ）定位：成功的不一定就是适合自己的，大市场的也不一定就是区域的。五千年中华民 族 ,有着共同的文化道德基础 ,但各地、各民族更有不同的习惯 ,比如同样对于媒体，消费者对 于媒体的偏好就各有不同， 成都消费者对于电视、 报纸广告的关注度和信任度就比全国其它 各大城市都要高得多 ,这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系。所以 ,我认为 ,一个产品 , 在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位，以更好的便于产品的被接受度 . （4) 营销 :营销工作是成功与否的关键所在，这 (5 ）创新 :创新包括于分销渠道、营销模式的设计，广告策划以及推广手法等。 二、十式：十式是在战略的前提下，具体的战术及方法。 （1）品牌营销：在硬性宣传方面 ,以品牌宣传为主 ,树立一定的、一定范围内的品牌知名度 , 有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力 .注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非 主要作用，品牌宣传的方式、媒体的