MG名爵区域市场推广策略.ppt

老爷车巡展 摄影比赛 赏车会 现场活动项目 借首次亮相之机让媒体进行炒作，扩大影响力； 趁亮相之机对荣威的销售进行打压，制造消费期待。 嘉宾召集 区域媒体 行业用户 原MG用户 活动预告 活动预热广告 意向用户召集 产品经理产品介绍 英伦特色节目表演 现场互动节目 活动结束现场访问 目的 流程 B2 MG7终端推广执行思路——零距离接触 前期准备 第十九页，共五十四页。 现场活动：英伦经典零距离接触 老爷车巡展：经典传承、品牌塑源活动 摄影比赛：精彩瞬间恒久流传 现场油画比赛：艺术的车，精彩的我 婚车巡展：真情永驻名爵MG 赏车会 场地： 高档商业中心广场 高尔夫球场和高级会所等高档消费地点 经销商展厅内部 邀请对象： 主要媒体 行业用户 意向用户 B2 MG7终端推广执行思路——零距离接触 第二十页，共五十四页。 户内可增加的活动： 英伦歌舞表演 皇家卫队表演 英式下午茶点 迷你高尔夫 场地 名爵MG 4S店内 高档会所或俱乐部内 B2 MG7终端推广执行思路——零距离接触 第二十一页，共五十四页。 东线：南京 常州 无锡 苏州 南通 上海 嘉兴 杭州 宁波 金华 北线：北京 天津 唐山 石家庄 青岛 潍坊 淄博 济南 临沂 徐州 南线：深圳 东莞 广州 珠海 佛山 厦门 泉州 福州 温州 西线：昆明 贵阳 成都 西安 太原 第二十二页，共五十四页。 表演区 MG7特技表演 展示区 MG7展示 MG7、老爷车展示 MG7专题片、广告片播放 游戏区 互动游戏 抽奖游戏 体验区 试乘试驾 专业驾驶表演 嘉宾试驾 媒体试驾 媒体现采访 活动结束 试驾车辆登场 嘉宾咨询拍照 产品介绍 互动活动 现场答问 B2 MG7终端推广执行思路——全方位体验活动 动态活动 静态活动 第二十三页，共五十四页。 试驾地点： 北京试驾：北京、天津、青岛和济南 南京试驾：南京、杭州、苏州和上海 广州试驾：广州和深圳 场地：选在高尔夫球场、高级会所等与MG7品牌定位相符合的地点。 形式：媒体试驾与少量用户试乘试驾。 试乘试驾嘉宾选择： 主要媒体 行业用户 原MG用户 有意向的用户：由媒体召集或经由名爵MG挑选。 流程管理： 技术人员对车辆各方面性能进行表演展示 邀请媒体试乘试驾，对车辆舒适性、操控性等进行体验并加以传播 对试乘试驾人员进行必要指导和引导 B2 MG7终端推广执行思路——全方位体验活动 第二十四页，共五十四页。 销售预定活动思路 提前预定的用户，可以参加抽奖，有机会参与品 牌溯源活动与品质之旅活动； 每个店前几名用户，将有机会获得MG定制赠送 名爵勋章和精美油画纪念品。 制作精美的有收藏价值的预定金卡； 针对客户预定信息建立个性化的客户档案。 预定刺激 预定管理 预定炒作 客户开发 与区域车友俱乐部合作，对购车3-5年的A级车车 主进行定向开发； 与电信VIP、高档会所、信用卡合作，针对性的开 发客户； 预定广告投放。 预定数量炒作； 用户选择原因介绍； 预定者身份炒作。 B2 MG7终端推广执行思路——销售预定 第二十五页，共五十四页。 MG名爵开业活动与区域上市活动 活动内容 辅助活动 活动策略 4S店开业活动 区域市场上市活动 首批车辆交付活动 目的： 宣告4S店正式开业，名爵MG品牌产品在区域市场开始正式发售； 利用时机开展政府和行业用户公关； 在消费者心目中让经典英伦高性能轿车的概念深入人心、扩大品牌知名度、深化品牌的认知度和接受度。 4S店挂牌开业活动 媒体公关 行业用户公关 政府公关 消费者公关 利用上市营造传播高潮 产品传播、品牌传播、文化营销相结合 目的 内容 B2 MG7终端推广执行思路——开业活动 第二十六页，共五十四页。 设计师演讲 新车揭幕 交接仪式 用户发表感言 后期炒作延续热潮 原MG用户发表评论 苏格兰风笛 英国歌剧 英国长笛 英国爵士乐 授牌仪式 节目 活动流程 B2 MG7终端推广执行思路——开业活动 第二十七页，共五十四页。 授牌仪式 4S店在开业当日将以英国皇家骑士授名典礼为标准，由销售公司领导正式授予经销商4S店牌和专属徽章。4S店经理接收后将店牌悬挂在店外，专属徽章悬挂于店内。 徽章标志参考英国皇家骑士标识，采用特别设计力求充分体现名爵MG品牌精神与风格。 B2 MG7终端推广执行思路——开业活动 第二十八页，共五十四页。 新车揭幕 MG产品设计师针对产品的技术亮点进行介绍，除了解说产品亮点外，同时对MG寄予希望。 销售公司领导，4S店总经理一同为新车揭幕。 产品经理解说 揭幕 设计师解说 B2 MG7终端推广执行思路—