2018年黑木耳市场分析.doc

. 一、黑木耳市场分析 在淘宝网出售黑木耳为关键词的产品有185867个 产品价格区间（元） 竞争产品数量 前10名平均销售量 前10名平均成交价 推荐指数 0-10 4522 103.8 8.0 26.6 11--20 9865 272 16.2 64.9 21-30 15898 1095.6 24.1 241.0 31-40 15921 251.1 36.4 83.3 41-50 16575 425.5 47.1 175.3 51-60 18078 134 57.7 62.1 61-70 13366 35.8 64.8 25.2 70以上 96050 61.8 107.1 10.0 总结： 最具竞争的区间排序： （21--30）→（41--50）→（31--40） 2、低端定位市场销量小，虽然同类竞争产品少，但是本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大 3、中端市场同类竞争产品数量虽然较多，但市场销量较佳，比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市场；（定价在平均价格上下浮动较好） 4、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道 总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果 定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等B2C商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面的接受能力较高，除了天猫之外的B2C商城，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的效果。 二、广告成本分析 1、一级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 木耳 76888 4.31% 1.74 40.3 黑木耳 55308 4.46% 2.22 49.7 干木耳 1114 8.33% 1.36 16.3 小结：一级关键词展示指数很高，平均转换率适中，市场点击单价较较高，每成交一个客户的成本中等。 2、二级关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 东北黑木耳 21896 2.68% 1.67 62.3 野生黑木耳 25745 1.83% 1.48 80.8 小木耳 15357 8.94% 1.28 14.3 小结：二级关键词展现指数中等，相对一级关键词的针转换率有所下降，点击单价中等，相对一级关键词单件成交价上升。 3、长尾关键词 关键词 站内展现指数 平均转换率 点击均价 成交成本 黑木耳 东北 野生 24576 7.38% 1.63 22.0 东北 木耳 野生木耳 13358 9.68% 1.34 13.8 长白山 野生 黑木耳 14189 30.00% 0.76 2.5 黑木耳 包邮 18955 9.09% 1.38 15.1 小结：长尾关键词定向较为精准，展现指数较低，转换率相对较高，点击均价较低，平均单件成交成本相对较低。总结：黑木耳相对其他产品的广告费用较为特别，一些一级关键词比二级的转化还高。这说明在投直通车的时候做的关键词分析得更加详细。（以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细和更具体的执行及运营方案。） 三、渠道分析 1、渠道情况分析 平台 收费 产品竞争数量 天猫 日均 IP 访问量[一周平均] 12,174,000 10万+6万 1199 人均页面浏览量 5.57 中文排名 第8位 京东 日均 IP 访问量[一周平均] 5,178,000 1万+0.6万 1070 人均页面浏览量 7.02 中文排名 第16位 当当网 日均 IP 访问量[一周平均] 1,740,000 5万+0.6万 110 人均页面浏览量 4.65 中文排名 47 位 1号店 1号店 日均 IP 访问量[一周平均] 770,000 1万+0.6万 465 人均页面浏览量 4.74 中文排名 第116 位 1号商城 日均 IP 访问量[一周平均] 372,000 人均页面浏览量 3.87 中文排名 第232位 亚马逊 日均 IP 访问量[一周平均] 3,624,000 收取扣点，不收保证金，不收服务费 599 人均页面浏览量 12.15 中文排名 第22 位 苏宁易购 日均 IP 访问量[一周平均] 1,140,000 收取扣点，不收保证金，不收服务费 18 人均页面浏览量 5.16 中文排名 第73 位 2、各大平台详情 2.1、天猫 平台简介：HYPERLINK /view/5052997.htm天猫原名淘宝商城，是HYPERLINK /view/1590.htm淘宝网打造的再现HYPERLINK /view/16398.htmB2CHYPERLINK /view/2492459.htm购物平台 迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。