最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法 .pdf

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第1页

＃＃市烟草公司卷烟货源分区域精准投放

实施办法

为加强卷烟品牌管理和调控，优化卷烟市场资源配置，体现

商户区域类别差异，切实满足不同地域零售客户和消费者需求，

不断提升客户盈利能力，维护卷烟零售客户和消费者利益，提高

市场控制能力，特制定本办法。

一、目的意义

以四级货源分配为基础，以客户业态分类为依托，参照商户

区域类别划分，结合货源供应奖励标准，本着公正、公开、公平

的原则，实行货源分区域精准投放，将“控大稳中扶小”落实到位，

实现稳量升档，使客户满意度不断提高，从而真正推动＃＃烟草

卷烟上水平。

二、投放要求

（一）城市市场不投放零售价位50元/条（含50元）以下

价位的卷烟；

（二）乡镇市场不投放零售价位30元/条（含30元）以下

价位的卷烟；

（三）零售价在30元/条（含30元）以下价位的卷烟在农

村市场适度满足。

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第1页

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第2页

三、实施细则

（一）实施时间：自9月6日起全市推行。

（二）各县级分公司每月第三个访销周期走访客户时，认真

搜集市场情况，根据自身年度目标任务，结合历史销售，市场变

化，按照《＃＃市烟草公司卷烟零售客户按区域分类实施办法（试

行）》零售客户区域划分及货源精准投放要求，对各档次卷烟具

体品牌需求趋势及销售预测作严谨分析，第四个访销周期第一个

访销日汇总次月货源需求，由主管经理签字后上报卷烟营销配送

中心采供部。

（三）卷烟营销配送中心采供部汇总货源需求，1日分解下

达当月目标任务，当日根据月度目标任务公示《分品牌分价位月

度供货计划》。

（四）各县级分公司接到市公司下达的销售及供货计划后，

依据各自月度目标任务、客户区域类别、历史销售数据、重大环

境变化等因素分配货源，各部分配各线路货源。各线路务必将当

月分配货源按照零售客户区域划分及货源精准投放要求分配到

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第2页

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第3页

户，所辖区域不符合货源分区域精准投放要求的商户要在其货源

分配数量一栏中设置为0。

（五）货源奖励供应标准实行月度奖励菜单，奖励菜单及标

准月初公布。

（六）电话订货员在接入订货电话后，在呼叫系统呼入界面

“备用电话2”一栏中查看确定呼入客户所属类别，按具体销售政

策规定录入订单，并对照系统中客户所属分类对客户订货情况进

行逐单审核，不符合按货源分区域精准投放或货源奖励供应标准

要求的订单均不予保存。

（七）协调货源：各县级分公司由于线路区域、经济水平、

客户数量、客户星级结构、销售策略等不同，当日分配的货源与

实际需求对比可能会出现剩余或不足，市公司营销部门要征求县

级分公司意见，协调货源，满足各县级分公司需求。

（八）在销售最后一轮次，卷烟营销配送中心采供部根据各

县级分公司销售情况可对各单位剩余货源进行再分配，奖励先

进。

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第3页

最新烟草公司卷烟货源分区域精准投放实施办法--第4页

四、相关要求：

（一）各单位要加强领导、精心安排部署，对全体营销人员

要开